【課程背景】

在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會遇到如下問題和困惑：
有效商機不足
很難約到客戶，特別是高層
見客戶不知道說什么
把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么

客戶總說沒需求、不需要我們的產品
項目進度緩慢，無法按計劃推進
我們認為方案很有價值，客戶卻不這么認為
如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢
如何控制進程和客戶選擇標準，讓客戶跟著我們走
對手惡性競爭報低價怎么辦
怎么樣讓客戶看我不像個光想掙他們錢的銷售

……

 
銷售不僅是一門行為學，
更是一門邏輯學、心理學、語言學。

【課程介紹】

《信任五環(huán)》是基于世界級專業(yè)營銷理論、結合國內具體實際而開發(fā)、面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程，重點幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務需求及個人態(tài)度認知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動承諾的專業(yè)能力。

課程覆蓋銷售行動規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢、獲得承諾、處理疑慮、總結評估，以及在整個過程如何積累客戶的信任等。

該課程不僅在深厚的心理學和意識思維邏輯學基礎上可以參透銷售本質，更是一門簡潔實用、當天就能輕松上手、付諸行動就能立即見效的實用課程。


【課程收獲】
全面認知專業(yè)銷售技巧原理與步驟
如何闡述有效商業(yè)理由并用PPP制定約見理由?
如何應用傾聽技巧及黃金靜默技巧？
如何應用四類提問句式編寫四類問句?
如何基于客戶概念制定差異優(yōu)勢清單？
如何應用SPAR句式呈現(xiàn)客戶場景?
如何贏得客戶信任的主要途徑和方法？

【講師介紹】

【培訓精彩剪影】

【課間游戲精彩剪影】

【集體合影留念】