課程內(nèi)容
　　一、 當(dāng)下企業(yè)的銷售組織有四大軍團(tuán)
　　1. 入侵外族勢(shì)力(外資企業(yè)軍團(tuán))：友邦保險(xiǎn)、安利、輝瑞制藥等
　　2. 正規(guī)軍(直營(yíng)企業(yè)軍團(tuán))：順豐速運(yùn)、平安保險(xiǎn)、百度、中原地產(chǎn)等
　　3. 聯(lián)盟武裝(加盟企業(yè)軍團(tuán))：九牧廚衛(wèi)、申通快遞等
　　4. 地方軍閥(區(qū)域銷售軍團(tuán))：永達(dá)汽銷、飛遠(yuǎn)配送等
　　二、 這四大軍團(tuán)發(fā)展必然面臨三大結(jié)局
　　1. 領(lǐng)域做大做強(qiáng)名列前茅
　　2. 細(xì)分市場(chǎng)做精做細(xì)一枝獨(dú)秀
　　3. 被并購(gòu)、被迫退出歷史舞臺(tái)
　　三、 有三大死穴的企業(yè)銷售組織結(jié)局最慘
　　1. CEO高高在上，不是第一銷售員
　　2. 管理層自以為是，不是第二銷售員
　　3. 基層團(tuán)隊(duì)有心無(wú)力，做不出業(yè)績(jī)
　　四、 企業(yè)銷售組織成功的本質(zhì)
　　1. 高層發(fā)力銷售戰(zhàn)略，中層發(fā)力銷售管理，基層發(fā)力銷售技能。
　　2. “在順豐，我是銷售第一人，陳軍是銷售第二人?！?--順豐董事長(zhǎng)兼總裁王衛(wèi)
　　3. “領(lǐng)導(dǎo)等于銷售”---湯姆.彼得士 (世界管理大師)
　　五、 邀請(qǐng)您參加“銷售管控模式”課程
　　幫助企業(yè)：
　　幫助企業(yè)明確銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
　　幫助企業(yè)獲得銷售體系系統(tǒng)管理工具
　　幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)整體提升50-200%
　　數(shù)據(jù)見(jiàn)證：
　　1.16年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
　　2.頂級(jí)公司高管經(jīng)歷
　　3.102場(chǎng)次見(jiàn)證
　　4.受訓(xùn)12000余人次
　　課程大綱：
　　主要內(nèi)容重點(diǎn)收獲
　　第一模塊建組織1*2模式1級(jí)市場(chǎng)總部建立市場(chǎng)信息管控體系
　　2級(jí)銷售總部建立銷售管控體系(銷售管理、項(xiàng)目銷售、銷售培訓(xùn))
　　分公司建立銷售執(zhí)行體系(日常管理執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行)
　　第二模塊明策略3*3模式多客大開(kāi)口(隊(duì)伍大開(kāi)口，客戶大開(kāi)口)
　　大機(jī)制(首單提成、首單讓利)
　　大成交(不買吃虧、買無(wú)壓力-風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn))
　　多買產(chǎn)品組合(升級(jí)銷售、設(shè)計(jì)銷售、交叉銷售)
　　時(shí)間組合(1年、更長(zhǎng)期、特定時(shí)間)
　　人數(shù)組合(單人買、多人買)
　　多來(lái)三鎖(鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包)
　　三綁(綁定利益、綁定榮譽(yù)、綁定產(chǎn)品)
　　三喚(問(wèn)候型呼喚、服務(wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚)
　　第三模塊嚴(yán)管理四管齊下搭班子老中青搭配(老中青三級(jí)梯隊(duì))
　　基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
　　定目標(biāo)(三看、三定、三做)
　　建機(jī)制三層機(jī)制考核
　　五星評(píng)定
　　抓管理三張報(bào)表
　　一本日志
　　一本手冊(cè)
　　多活動(dòng)(一個(gè)主題、一面旗幟、一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)PK機(jī)制)
　　大激勵(lì)(物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、冠軍獎(jiǎng)杯)
　　造鐵軍通關(guān)考核
　　專業(yè)提煉

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