【課程背景】
　　中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)正進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，每一個(gè)廠家都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，從大眾營(yíng)銷(xiāo)到細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)，從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注需要等相關(guān)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，大多數(shù)汽車(chē)企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的法寶是業(yè)務(wù)技巧而非營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局，而營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略布局，關(guān)注需求，才能幫助企業(yè)在市場(chǎng)上取得更多的市場(chǎng)份額。在今后的市場(chǎng)搏擊中，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)將面對(duì)更多強(qiáng)大的對(duì)手，激情、喧嚷而紛亂的時(shí)代漸遠(yuǎn);理性、穩(wěn)健而深刻的結(jié)構(gòu)性演變正在醞釀。僅憑技巧和策略并不能最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)環(huán)境的演化要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須全面升級(jí)。升級(jí)，是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的動(dòng)力。
　　“讓銷(xiāo)售變?yōu)槎嘤唷?--德魯克。此言也是本次課程的最終目的。張大成老師，中國(guó)汽車(chē)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)第一人。原日本豐田總公司(2013年世界最佳汽車(chē)企業(yè))派駐華南地區(qū)首席代表總經(jīng)理。在國(guó)內(nèi)外有超過(guò)28年汽車(chē)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和EMBA教授經(jīng)驗(yàn)。
　　【課程對(duì)象】
　　銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理、相關(guān)營(yíng) 銷(xiāo)企業(yè)劃負(fù)責(zé)人。
　　課程介紹
　　第一部 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及行業(yè)特性
　　? 金融危機(jī)對(duì)世界汽車(chē)企業(yè)的影響
　　? 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展分析
　　? 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的前景與錢(qián)景分析
　　? 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展可能碰到的一些問(wèn)題
　　? 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響
　　? 當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的”大洗牌”
　　? 銀行金融市場(chǎng)的宏觀調(diào)控影響
　　? 汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略管理水平及人員的競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)行能力
　　? 新游戲規(guī)則及經(jīng)營(yíng)辦法對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響
　　第二部分 汽車(chē)業(yè)影響營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本因素
　　? 營(yíng)銷(xiāo)概念的由來(lái)及其精髓
　　? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)內(nèi)部地位的重要性
　　? 影響汽車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的宏觀國(guó)家社會(huì)因素及微觀行業(yè)市場(chǎng)因素
　　? 汽車(chē)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的4大過(guò)程步驟
　　? 消費(fèi)者及汽車(chē)品購(gòu)買(mǎi)行為模式
　　第三部分 汽車(chē)工業(yè)品企業(yè)的深度系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)及廣度木桶管理戰(zhàn)略
　　? 深度營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大根本層面
　　? 戰(zhàn)略知己知彼SWOT分析的6C要素---市場(chǎng)3要素，專(zhuān)業(yè)3要素
　　? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的深度系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯和廣度木桶管理原理
　　? 孫子兵法的制勝之道和深度營(yíng)銷(xiāo)管理的借鑒
　　? 全員營(yíng)銷(xiāo)概念及企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的重要性
　　? 優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略銷(xiāo)售的最高境界---讓銷(xiāo)售變得多余，讓大象學(xué)會(huì)跳舞
　　第四部分 如何提升汽車(chē)企業(yè)業(yè)績(jī)超過(guò)十倍的“大樹(shù)效應(yīng)”汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理模式?
　　? 當(dāng)前中國(guó)4S店的“做銷(xiāo)”模式已不能應(yīng)付未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)
　　? 國(guó)外成熟市場(chǎng)4S店“大樹(shù)效應(yīng)”創(chuàng)新差異銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式的介紹
　　? 大樹(shù)效應(yīng)經(jīng)營(yíng)模式可提升目前中國(guó)式做銷(xiāo)模式的業(yè)務(wù)至少十倍以上
　　? 對(duì)汽車(chē)行業(yè)4S服務(wù)中Survey的誤解是車(chē)企業(yè)務(wù)不振最大的原因
　　? 日本豐田總公司(4S服務(wù)概念的始創(chuàng)車(chē)企)是如何解釋Survey的
　　? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的虛擬營(yíng)銷(xiāo)模式遲早會(huì)替代目前中國(guó)有形市場(chǎng)4S店模式
　　? 大樹(shù)效應(yīng)經(jīng)營(yíng)模式和虛擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式可提升車(chē)企業(yè)績(jī)超過(guò)十倍
　　? 新型經(jīng)營(yíng)模式所需的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，技巧各層面人才的特征及要求
　　第五部分 案例剖析 日本原裝視頻案例
　　? 豐田精神(TOYOTA WAY)介紹
　　? 豐田精益生產(chǎn)，精益管理，精益營(yíng)銷(xiāo)之道
　　? 豐田的拉動(dòng)式解決問(wèn)題之道
　　? 人文管理軟知識(shí) (領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理) 的學(xué)習(xí)過(guò)程
　　? 豐田銷(xiāo)售管理“員工能力” 的軟硬層次境界水平
　　? 豐田的現(xiàn)地現(xiàn)物: 一線中“洞察消費(fèi)需求”及”解決經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)管理問(wèn)題”
　　? 豐田公司“切實(shí)可行的解決問(wèn)題”流程
　　? 豐田的核心競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)管理理念
　　? 豐田的4P(理念，流程，人員，問(wèn)題解決)管理原理
　　? 銷(xiāo)售實(shí)際效果= 具體方法/武器 X 努力修煉/武功
　　第六部分 制定汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要收集的資料
　　? 汽車(chē)策略及產(chǎn)品整體概念
　　? 汽車(chē)產(chǎn)品的四項(xiàng)特征
　　? 營(yíng)銷(xiāo)的品牌經(jīng)營(yíng)
　　? 產(chǎn)品/企業(yè)/行業(yè)的生命周期 放到第四部分
　　? 汽車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與信息系統(tǒng)
　　? 目標(biāo)市場(chǎng)的確定
　　? 營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品定位(USP/CIS/STP)
　　? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位
　　? 低成本營(yíng)銷(xiāo)的因素
　　? 21世紀(jì)精確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各種新概念營(yíng)銷(xiāo)
　　第七部分 成功經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的八大系統(tǒng)整合
　　? 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性-------如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力
　　? 何形成產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)誘因和賣(mài)點(diǎn)------如何能吸引你的顧客來(lái)買(mǎi)
　　? 營(yíng)銷(xiāo)組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合------如何能做出受歡迎的產(chǎn)品
　　? 服務(wù)附加價(jià)值的利潤(rùn)擴(kuò)大效益------如何令你增加收入利潤(rùn)
　　? 企業(yè)及產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成------如何令你具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
　　? 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律------如何令你適應(yīng)市場(chǎng)變化
　　? 經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)管理------如何建立你的分銷(xiāo)渠道
　　? 促銷(xiāo)組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)------如何發(fā)揮你的促銷(xiāo)宣傳