學(xué)習(xí)對(duì)象
Alex老師【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】

一些大型制造企業(yè)物流培訓(xùn)課程的講師；考獲由英國(guó)聯(lián)合考試委員會(huì)頒發(fā)的《職業(yè)經(jīng)理人資格證書》；采購(gòu)與供應(yīng)管理”高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師；上海市緊缺人才辦公室頒發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈講師資格證書，



課程目標(biāo)
課程介紹：

CPI始終保持高位，物價(jià)普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價(jià)任務(wù)？大宗原料，原油，鋼材等材料價(jià)格行情捉摸不定，時(shí)漲時(shí)跌，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味……

與此同時(shí)，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將》60% 的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。如何進(jìn)行公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？

課程收益：

1. 如何分析與確認(rèn)采購(gòu)的需求？

2. 學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析知識(shí)與供應(yīng)商談判

3. 了解采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則

4. 談判的3 C模型

5. 采購(gòu)成本分析的方法

6. 學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則

7. 學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購(gòu)談判的策略

8. 采購(gòu)成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤





課程內(nèi)容
一、采購(gòu)需求分析
1.?????? 采購(gòu)核心流程
2.?????? 功能規(guī)格的明確
3.?????? 采購(gòu)需求分析
4.?????? 物料分析
5.?????? 采購(gòu)金三角規(guī)則
6.?????? 團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范
7.?????? 供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法
二、了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
1.?????? 供應(yīng)商如何定價(jià)
2.?????? 內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響
3.?????? 定價(jià)方法
4.?????? 如何利用學(xué)習(xí)曲線
三、采購(gòu)價(jià)格分析
1.?????? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
2.?????? 價(jià)格分析的基本原則
3.?????? 從客戶的角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
4.?????? 從供應(yīng)商的角度看自己的報(bào)價(jià)
5.?????? 成本與價(jià)格的關(guān)系
6.?????? 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法
四、采購(gòu)成本分析
1.?????? 理想供應(yīng)商報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)
2.?????? 如何獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)細(xì)分
3.?????? 材料成本計(jì)算方法
4.?????? 機(jī)械加工費(fèi)用計(jì)算方法
5.?????? 人工費(fèi)用計(jì)算方法
6.?????? 影響直接成本的因素
7.?????? 案例分析：閥門價(jià)格談判案例
8.?????? 成本結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)角度
9.?????? 完全成本
10.??? 調(diào)價(jià)理由
五、降低采購(gòu)價(jià)格/成本的方法
1.?????? 成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃
2.?????? 降低采購(gòu)成本的途徑
3.?????? 降低成本的15種方法
4.?????? 降低采購(gòu)成本的十大手法
5.????? E-Sourcing
六、認(rèn)識(shí)談判與談判準(zhǔn)備
1.?????? 談判的過程：談判前、談判中、談判后
2.?????? 談判的問題清單
3.?????? 談判準(zhǔn)備與策略
4.?????? 了解采購(gòu)的背景
5.?????? 獲取價(jià)格與成本的市場(chǎng)信息
6.?????? 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
7.?????? 公司的采購(gòu)戰(zhàn)略
8.?????? 供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系
9.?????? 了解供應(yīng)商的組織
10.??? 供應(yīng)商感知模型
11.??? 了解所涉及人員
12.??? 五種性格的人優(yōu)劣勢(shì)分析及應(yīng)對(duì)措施
七、采購(gòu)談判的策略和原則
1.?????? 談判的3C模型
2.?????? 壓倒性
3.?????? 合作性
4.?????? 雙贏性
5.?????? 制定談判策略
6.?????? 設(shè)定目標(biāo)
7.?????? 談判團(tuán)隊(duì)組建
8.?????? 談判原則
八、采購(gòu)談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.?????? 將自身置于有利地位
2.?????? 設(shè)置高期望
3.?????? 對(duì)信息管理收發(fā)自如
4.?????? 對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)胸有成竹
5.?????? 透過欲望滿足需求
6.?????? 有計(jì)劃地折衷
九、采購(gòu)談判的基本流程與談判技巧
1.?????? 采購(gòu)談判的幾個(gè)階段：開始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議
2.?????? 提問的藝術(shù)
3.?????? 積極傾聽的藝術(shù)
4.?????? 肢體語言
5.?????? 同其他國(guó)家的人進(jìn)行談判
6.?????? 文化不同導(dǎo)致誤解的例子
7.?????? 電話談判
8.?????? 形成正式協(xié)議
9.?????? 采購(gòu)合同常見問題
10.??? 評(píng)價(jià)談判績(jī)效
11.??? 案例分享和模擬談判
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