學習對象
企業(yè)中高層管理
課程目標
年度營銷計劃課程詳細分析了年度營銷計劃的制定方法、實施的措施，保證計劃落實執(zhí)行并得到成效，讓企業(yè)的營銷計劃更實際、更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤。

課程內(nèi)容
第一部分：計劃篇
1. 營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
2. 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝將能而君不御者勝；經(jīng)典案例解讀
3. 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?br> 4. 調(diào)研目的、調(diào)研原則、調(diào)研方法
5. 計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
6. 計劃的目標、計劃的方法、計劃的保障
第二部分：管理篇
1. 管理者權(quán)力的三種來源
2. 繼承 選舉 任命
3. 管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
4. 資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)
5. 信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)
6. 弱勢管理的四種關(guān)系
7. 相對與絕對的關(guān)系，法家與儒家的關(guān)系
8. 過程與結(jié)果的關(guān)系，獨裁與民主的關(guān)系
9. 線案例解讀：渠道集體對抗管理該怎么辦？
第三部分：指揮篇
1. 產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
2. 產(chǎn)品定位的價值、產(chǎn)品定位的方法
3. 渠道建設——“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
4. 渠道關(guān)系的類型、渠道設計的方法
5. 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
6. 促銷價值、促銷原則、促銷案例
7. 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
8. 借勢與造勢、尺度與分寸、知名度與美譽度
9. 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
1. 大客戶溝通、終端客戶溝通第四部分：團隊篇
11. 團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
12. 團隊建設原則、團隊建設方法
13. 團隊領(lǐng)導者心態(tài)、團隊控制與激勵
14. 團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
15. 會議溝通的六種類型、溝通的十大關(guān)鍵要素