學(xué)習(xí)對(duì)象
產(chǎn)品研發(fā)、推廣部、銷售部員工及管理人員
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)：
1、 如何將市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品管理結(jié)合？
2、 如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
3、 如何實(shí)現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營(yíng)品牌的真正前進(jìn)？
4、 如何分析客戶行為？
5、 如何制訂4P/4C/4R策略？
6、 如何讓你的營(yíng)銷分析報(bào)告獲得認(rèn)同？
7、 新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與對(duì)策
8、 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題？

課程內(nèi)容
一、產(chǎn)品管理的地位和作用
1、產(chǎn)品管理在在公司機(jī)構(gòu)中、部門中、市場(chǎng)上、社會(huì)上的位置
2、 變革與競(jìng)爭(zhēng)
3、 五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式分析
4、 產(chǎn)品管理與相關(guān)部門及職能的關(guān)系
5、 產(chǎn)品部門與生產(chǎn)部門可能的沖突
6、 產(chǎn)品部門與銷售部門可能的沖突
7、 為何要做產(chǎn)品管理？
8、 案例討論：1個(gè)案例討論產(chǎn)品管理面臨的問(wèn)題
二、 市場(chǎng)研究識(shí)別與作用
1、 市場(chǎng)調(diào)研方法
2、 競(jìng)爭(zhēng)者信息的一手來(lái)源
3、 競(jìng)爭(zhēng)者信息的二手來(lái)源
4、 市場(chǎng)調(diào)研的步驟
5、 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
三、 設(shè)定產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略
1、 產(chǎn)品目標(biāo)分析
2、 產(chǎn)品策略的方法
3、 產(chǎn)品的差異化及定位 (WPP Practice)
4、 SWOT 分析
5、 PEST 因素分析
四、 為何要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分？
1、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
2、 制定營(yíng)銷策略
3、 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4、 集中資源投入市場(chǎng)
5、 提高經(jīng)濟(jì)效益
6、 市場(chǎng)細(xì)分的方法
7、 針對(duì)不同的客戶群營(yíng)銷不同的產(chǎn)品品種
8、 市場(chǎng)—客戶矩陣
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4小時(shí)）
1、 產(chǎn)品策略
2、 產(chǎn)品組合策略
3、 生命周期策略
4、 樹立品牌策略
5、 產(chǎn)品的包裝
6、 定價(jià)策略
7、 產(chǎn)品的分銷渠道
8、 產(chǎn)品促銷
9、 產(chǎn)品的價(jià)值與附加值
1、 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
11、 市場(chǎng)計(jì)劃的步驟
12、 案例討論：2個(gè)案例討論行業(yè)分析、渠道策略、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略