學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等
課程目標(biāo)
【課程背景】
“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈 相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“供應(yīng)鏈” 現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存控制課程 南京 212-7-2(2天)
現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理課程幫助學(xué)員了解如何實(shí)施物料計(jì)劃控制，降低庫(kù)存與物流成本；提高跨企業(yè)、跨部門(mén)的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力和對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)能力；從供應(yīng)鏈管理目標(biāo)出發(fā)，掌握建立現(xiàn)代企業(yè)物料管理系統(tǒng)的理論與方法；提高倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存控制人員的管理水平。

供應(yīng)商的選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理 上海 212-7-2(2天)供應(yīng)商管理課程培訓(xùn)，學(xué)員能夠了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)供應(yīng)商采購(gòu)管理的要求，明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型，掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法，了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體。
精益供應(yīng)鏈下的工廠物流管理課程 廣州 212-7-2(2天)工廠物流管理中，如何有效的客戶協(xié)同，強(qiáng)化對(duì)客戶前段需求的管理，提高企業(yè)對(duì)客戶的響應(yīng)速度和準(zhǔn)時(shí)交貨率？ 如何有效的開(kāi)展物流外包，強(qiáng)化對(duì)第三方物流的管理？……面對(duì)以上問(wèn)題，您需要強(qiáng)化敏捷供應(yīng)鏈下的工廠物流管理，參加工廠物流管理課程，學(xué)員將獲得現(xiàn)代物流新思維的熏陶，掌握實(shí)用系統(tǒng)化方法和工具，汲取先進(jìn)企業(yè)經(jīng)典案例的精髓。
供應(yīng)商選擇、評(píng)估和業(yè)績(jī)管理 上海 212-7-2(2天)HP、IBM、通用電器、本田等世界5強(qiáng)公司，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門(mén)已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門(mén)的重要職責(zé)。供應(yīng)商管理課程，旨在幫助采購(gòu)部門(mén)降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理。
之間的競(jìng)爭(zhēng)”。
在此背景下，企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。 企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購(gòu) 相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“采購(gòu)” 采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能 上海 212-7-2(2天)本課專門(mén)針對(duì)采購(gòu)人員，培訓(xùn)方式深入淺出，通俗易懂緊密結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，系統(tǒng)介紹采購(gòu)必備的企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，通過(guò)高效的培訓(xùn)方法和豐富的案例，并結(jié)合了可直接應(yīng)用于實(shí)際工作的, 先進(jìn)的, 基于財(cái)務(wù)理念的成本管理和采購(gòu)管理方法, 用以提升采購(gòu)的績(jī)效。
基于成本分析的采購(gòu)-供應(yīng)商談判技巧 上海 212-7-2(2天)本課程高度互動(dòng)，通過(guò)大量的采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購(gòu)績(jī)效，為采購(gòu)部和公司做出貢獻(xiàn)。
采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn) 青島 212-7-2(2天)采購(gòu)合同管理課程結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的采購(gòu)合同法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防采購(gòu)合同糾紛。同時(shí)，協(xié)助大家分析和理解以下問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的采購(gòu)合同管理流程？不同類型采購(gòu)合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購(gòu)管理的角度，從源頭上規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)？ ……
供應(yīng)商的選擇評(píng)估與供應(yīng)關(guān)系管理 上海 212-7-2(2天)供應(yīng)商管理課程培訓(xùn)，學(xué)員能夠了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)供應(yīng)商采購(gòu)管理的要求，明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型，掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法，了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體。
工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。
【課程構(gòu)架】
?7; 戰(zhàn)略采購(gòu)
?7; 采購(gòu)流程優(yōu)化
?7; 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
?7; 采購(gòu)成本分析與降低技能
?7; 采購(gòu)前沿模式應(yīng)用：招投標(biāo)管理、電子化采購(gòu)、國(guó)際化采購(gòu)
?7; 雙贏采購(gòu)談判技巧
?7; 采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
?7; 采購(gòu)人員職業(yè)化素養(yǎng)提升


課程內(nèi)容
模塊一 戰(zhàn)略采購(gòu)
(一) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二) 采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
(三) 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
(四) 采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
(五) 組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
(六) 采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
(七) 采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
(八) 采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
(九) 采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
(十) 戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
(十一) 采購(gòu)的角色定位
(十二) 采購(gòu)人員素質(zhì)模型 模塊二 采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
(一) 二段式采購(gòu)流程
(二) 系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
(三) 采購(gòu)人的一日工作描述
(四) 角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
(五) PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
(六) 要結(jié)果也要過(guò)程
(七) 采購(gòu)需求確定
(八) 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
(九) 采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
(十) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
(十一) 成本分析、談判與合同簽訂
(十二) 供應(yīng)商績(jī)效管理 模塊三 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
(一) Kraljic組合模型分類與策略
(二) 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
(三) 瓶頸供應(yīng)商管理策略
(四) 潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
(五) 供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
(六) 供應(yīng)商評(píng)估方法
(七) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
(八) 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
(九) 根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
(十) 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
(十一) 西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則 模塊四 采購(gòu)成本分析與降低技能
(一) 總成本的冰山模型
(二) 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
(三) 采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
(四) 供應(yīng)商的定價(jià)方法
(五) 識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
(六) 案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
(七) 企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
(八) 如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
(九) VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
(十) 行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法 模塊五 采購(gòu)前沿模式應(yīng)用
(一) 招標(biāo)采購(gòu)概述
(二) 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
(三) 招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
(四) 招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
(五) 圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
(六) 案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
(七) JIT采購(gòu)
(八) 案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
(九) 供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
(十) 如何有效推行集中采購(gòu)
(十一) 電子化采購(gòu)
(十二) 國(guó)際化采購(gòu) 模塊六 雙贏采購(gòu)談判技巧
(一) 采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
(二) 實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三) 成功談判的三個(gè)特征
(四) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
(五) RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六) 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
(七) 談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八) 采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
(九) 開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
(十) 中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十一) 終局：記錄總結(jié)與恭喜
(十二) 話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
(十三) 與外國(guó)人談判 模塊七 采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
(一) 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
(二) 企業(yè)的合同管理流程
(三) 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
(四) 案例：公章與授權(quán)管理
(五) 采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
(六) 無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七) 合同約定不明的處理/格式合同
(八) 違約責(zé)任承擔(dān)
(九) 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十) 訴訟時(shí)效的規(guī)定 模塊八 采購(gòu)人員職業(yè)化素養(yǎng)提升——工作績(jī)效改善
(一) 采購(gòu)人員的職業(yè)操守
(二) 采購(gòu)人員的時(shí)間管理
(三) 采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
(四) 采購(gòu)人員的人際關(guān)系
(五) 采購(gòu)人員的溝通能力
(六) 采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
(七) 采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
(八) 采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
(九) 采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展
(十) 采購(gòu)人員的自我保護(hù)
(十一) 案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)