學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)
行動(dòng)銷(xiāo)售TM是一套完整的銷(xiāo)售流程，借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷(xiāo)售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷(xiāo)售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢(qián)更多！
——現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父 菲利普科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)……
如何創(chuàng)造、銷(xiāo)售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？
如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？
如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？
如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷(xiāo)售？

——風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1強(qiáng)”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必修課

課程內(nèi)容
第一天
9:-9:3 行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介
9:3-1:3 采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程
5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技能調(diào)查
銷(xiāo)售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
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1:3-1:45 休息
1:45-12: 行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）
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學(xué)員互動(dòng)
12:-13:3 午餐
13:3-15: 行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）
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學(xué)員互動(dòng)
15:-15:15 休息
15:15-17: 行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）
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學(xué)員互動(dòng)
17:-17:3 高級(jí)提問(wèn)技巧

第二天
9:-1:3 行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）
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學(xué)員互動(dòng)
1:3-1:45 休息
1:45-11:2 行動(dòng)5 （“贏銷(xiāo)”企業(yè)）
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學(xué)員互動(dòng)
11:2-12: 行動(dòng)6（“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品）
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學(xué)員互動(dòng)
12:-13:3 午餐
13:3-14:3 行動(dòng)7（要求承諾）
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學(xué)員互動(dòng)
14:3-15:3 行動(dòng)8（確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）
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學(xué)員互動(dòng)
15:3-15:45 休息
15:45-17: 角色扮演
17:-17:3 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮