學(xué)習(xí)對象
銷售團(tuán)隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）；總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師
課程目標(biāo)
1）行動銷售? VS.銷售負(fù)責(zé)人（含企業(yè)老板）
使銷售效率最大化并達(dá)成年度營收目標(biāo)。
在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
使新進(jìn)銷售人員能很快進(jìn)入角色。
指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)，巧妙提問，關(guān)注價值（而不是價格），并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

2）行動銷售? VS.銷售人員
不折不扣地完成銷售任務(wù)并獲得更多的收入。
極大地優(yōu)化您的銷售技能。
巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
更好地保護(hù)自己的利潤空間。
大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。
3）行動銷售? VS.內(nèi)部講師
極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
獲得一門極易講授、學(xué)習(xí)和運用的卓越課件。
實實在在地看到培訓(xùn)的價值。
發(fā)現(xiàn)一套最適合本企業(yè)情形的銷售訓(xùn)練方案。
講授一套令學(xué)員高度著迷的銷售方案。
不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長，保護(hù)利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業(yè)內(nèi)形成效率導(dǎo)向的銷售文化。
課程內(nèi)容
、行動銷售TM成功范例
某著名國際金融機構(gòu)在引進(jìn)“行動銷售”課程8個月后，其銷售收入同比增加了4%，銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了125名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“行動銷售”認(rèn)證。通過認(rèn)證者的業(yè)績增長幅度是未通過認(rèn)證者的2倍，利潤也大幅度增加。
全球已有5多家大型企業(yè)銷售團(tuán)隊（主要為“財富1強”企業(yè)）的1多萬銷售精英接受過“行動銷售”的項目認(rèn)證，通過認(rèn)證的銷售人員的業(yè)績增長速度是未通過認(rèn)證人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。


引領(lǐng)卓越：行動銷售 TM
行動銷售?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。
行動銷售?將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
行動銷售?把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進(jìn)的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

行動1：承諾目標(biāo)
行動2：人際技巧
行動3：巧妙提問
行動4：達(dá)成共識
行動5：贏銷企業(yè)
行動6：贏銷產(chǎn)品
行動7：要求承諾
行動8：確認(rèn)銷售
行動9：銷售回顧

行動銷售? 的獨特性
“財富1強”企業(yè)銷售團(tuán)隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團(tuán)隊。
行動銷售?是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
行動銷售巧妙地把5大關(guān)鍵銷售技能整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
行動銷售中文講師由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。