企業(yè)管理培訓
你當前所在的位置：首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > 營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇-上海工慧企業(yè)管理
學習對象
總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層
課程目標
【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是2%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！8%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團隊人員的能力與意愿！
【客戶收獲】
幫助學員提高個人管理和營銷能力。
指導學員以恰當?shù)念I(lǐng)導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。
獲得專業(yè)的銷售隊伍管理及零成本營銷的技能、知識和工具。
專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程內(nèi)容
營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇
整合營銷創(chuàng)新
212年8月21日—8月23日
北京清華大學基礎(chǔ)工業(yè)訓練中心一層多媒體教室
【會議亮點】
銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗―他們是企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。
高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來可用的具體操作方法。
親身的實戰(zhàn)演練與講評――讓您現(xiàn)場切身體會具體的實踐操作及其效果。
歡迎您親臨現(xiàn)場，聆聽他們――在商海如何始于壘土；以營銷如何謀略決勝。
【會議主題】 整合營銷創(chuàng)新
【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層
【會議安排】 212.8.21-23 上午9：－12： 下午13：3－16：3 中間茶歇
【第一、二天會議 212年8月21-22日 程廣見老師 高效銷售團隊的建設(shè)與管理】
第一單元：銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策（上午）
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4.銷售隊伍發(fā)展的四個階段
5.銷售團隊沖突管理
6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突
第二單元，銷售經(jīng)理的責任與角色轉(zhuǎn)換（下午）
1.銷售經(jīng)理應該承擔哪些責任
2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5.職業(yè)警言：不抱怨的世界
6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性（上午）
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3.練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
第四單元： 績效考核與績效面談（下午）
1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2.什么是績效管理？
3.如何設(shè)績效目標與分配權(quán)重
4.攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
6.PMI個人管理面談計劃
第五單元：輔導銷售人員（下午）
1.教練式銷售經(jīng)理應該擔任的職責
2.工作中輔導的四個步驟
3.根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4.解決能力問題的五步驟
5.教練的四大基本技巧
6.不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
7.視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
8.案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
【第三天會議 212年8月23日 李宇桐老師 零成本營銷】
第一單元 產(chǎn)品線升級系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤）
1.打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略
2.產(chǎn)品定價的三大技巧
3.提高客單價的四種策略
第二單元 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）
1.資源整合的三大目標
2.資源整合的四個原則
3.資源整合的策略
4.資源整合的不傳秘籍
第三單元 讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）
1.影響客戶購買的五大障礙
2.倍增成交比率的十個策略
第四單元 客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）
第五單元 打造后端市場系統(tǒng)（放大后端市場、獲得十倍利潤）
1.持續(xù)追蹤客戶、不斷重復銷售
2.前端市場與后端市場互動方能成就霸業(yè)
營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇-上海工慧企業(yè)管理
信息來源：工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量：400字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學習對象
總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層
課程目標
【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是2%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！8%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構(gòu)成銷售團隊的人員的能力與構(gòu)成銷售團隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團隊人員的能力與意愿！
【客戶收獲】
幫助學員提高個人管理和營銷能力。
指導學員以恰當?shù)念I(lǐng)導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。
獲得專業(yè)的銷售隊伍管理及零成本營銷的技能、知識和工具。
專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程內(nèi)容
營銷管理實戰(zhàn)專家大講壇
整合營銷創(chuàng)新
212年8月21日—8月23日
北京清華大學基礎(chǔ)工業(yè)訓練中心一層多媒體教室
【會議亮點】
銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗―他們是企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。
高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來可用的具體操作方法。
親身的實戰(zhàn)演練與講評――讓您現(xiàn)場切身體會具體的實踐操作及其效果。
歡迎您親臨現(xiàn)場，聆聽他們――在商海如何始于壘土；以營銷如何謀略決勝。
【會議主題】 整合營銷創(chuàng)新
【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營銷管理中高層
【會議安排】 212.8.21-23 上午9：－12： 下午13：3－16：3 中間茶歇
【第一、二天會議 212年8月21-22日 程廣見老師 高效銷售團隊的建設(shè)與管理】
第一單元：銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策（上午）
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4.銷售隊伍發(fā)展的四個階段
5.銷售團隊沖突管理
6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突
第二單元，銷售經(jīng)理的責任與角色轉(zhuǎn)換（下午）
1.銷售經(jīng)理應該承擔哪些責任
2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析
3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
5.職業(yè)警言：不抱怨的世界
6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
第三單元，銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性（上午）
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3.練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
第四單元： 績效考核與績效面談（下午）
1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2.什么是績效管理？
3.如何設(shè)績效目標與分配權(quán)重
4.攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃
6.PMI個人管理面談計劃
第五單元：輔導銷售人員（下午）
1.教練式銷售經(jīng)理應該擔任的職責
2.工作中輔導的四個步驟
3.根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4.解決能力問題的五步驟
5.教練的四大基本技巧
6.不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
7.視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
8.案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
【第三天會議 212年8月23日 李宇桐老師 零成本營銷】
第一單元 產(chǎn)品線升級系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級、數(shù)倍提升利潤）
1.打造高利潤產(chǎn)品線的五大策略
2.產(chǎn)品定價的三大技巧
3.提高客單價的四種策略
第二單元 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）
1.資源整合的三大目標
2.資源整合的四個原則
3.資源整合的策略
4.資源整合的不傳秘籍
第三單元 讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）
1.影響客戶購買的五大障礙
2.倍增成交比率的十個策略
第四單元 客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）
第五單元 打造后端市場系統(tǒng)（放大后端市場、獲得十倍利潤）
1.持續(xù)追蹤客戶、不斷重復銷售
2.前端市場與后端市場互動方能成就霸業(yè)