學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。
課程目標(biāo)
參與目的
1. 分享講師5多場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的產(chǎn)品管理的思路和產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)方案
2. 分析業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)和管理中的誤區(qū)，并分享成功經(jīng)驗(yàn)
3. 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)、素質(zhì)模型與任職資格標(biāo)準(zhǔn)
4. 理解新產(chǎn)品市場(chǎng)管理、路標(biāo)規(guī)劃、需求管理的流程及支撐體系
5. 掌握新產(chǎn)品開發(fā)的過程管理的技巧和方法
6. 掌握新產(chǎn)品上市管理的技巧和方法，總結(jié)保證產(chǎn)品商業(yè)成功的關(guān)鍵
7. 學(xué)會(huì)如何打造一個(gè)成功的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，如何管理產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和沖突處理
8. 學(xué)會(huì)如何建立產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)體系――資源池
9. 分享講師2多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的案例資料（模板、表格、樣例……），幫助學(xué)員制定Action Plan，使得學(xué)員參訓(xùn)后回到自己的公司能夠很好實(shí)踐

課程內(nèi)容
課程大綱
一、 案例分析：成長(zhǎng)的煩惱
1. 產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)過程中存在的問題
2. 產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)階段
3. 實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變
4. 成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益

二、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)與能力要求
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的定位選擇（與公司發(fā)展時(shí)期、規(guī)模、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)）
1） 產(chǎn)品全生命周期的管理（產(chǎn)品/產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品/產(chǎn)品線總監(jiān)）
2） 產(chǎn)品策劃（產(chǎn)品策劃經(jīng)理）
3） 產(chǎn)品開發(fā)（產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理）
4） 產(chǎn)品運(yùn)營（產(chǎn)品行銷經(jīng)理與產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理）
5） 研討：分享學(xué)員公司產(chǎn)品經(jīng)理的定位
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求
1） 應(yīng)該具備的知識(shí)和技能
2） 任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3） 產(chǎn)品經(jīng)理的資格認(rèn)證
4） 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
5） 實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)模型及任職資格標(biāo)準(zhǔn)
3. 產(chǎn)品全生命周期管理業(yè)務(wù)框架
1） 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
2） 產(chǎn)品規(guī)劃管理
3） 市場(chǎng)需求管理
4） 產(chǎn)品開發(fā)管理
5） 產(chǎn)品運(yùn)營管理
6） 產(chǎn)品運(yùn)作支撐體系（流程、組織、IT）
7） 實(shí)例講解：某案例公司的產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊(cè)

三、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之一：產(chǎn)品策劃
1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何作好市場(chǎng)細(xì)分
1) 為什么要細(xì)分市場(chǎng)？
2) 市場(chǎng)細(xì)分的八種方法
3) 細(xì)分市場(chǎng)分類（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）
4) 各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷售利潤(rùn)率分析
5) 各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析
6) 主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）
7) 細(xì)分市場(chǎng)策略分析
8) 實(shí)例講解：細(xì)分市場(chǎng)描述模板
2. 目標(biāo)市場(chǎng)的確定
1) 判斷市場(chǎng)潛力
2) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
3) 產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）
4) 客戶價(jià)值分析
5) 產(chǎn)品組合分析
6) 企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）
7) 評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？
3. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1) 路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺(tái)開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）
2) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程
a) 技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
b) 產(chǎn)品平臺(tái)的形成過程
c) 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
d) 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
e) 制定產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
3) 實(shí)例講解：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃流程模板
4) 實(shí)例講解：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃報(bào)告模板
5) 實(shí)例講解：產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書模板
4. 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃決策與立項(xiàng)評(píng)審
1) 決策機(jī)制（決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制）
2) 決策標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)審關(guān)鍵要素）
5. 實(shí)例講解：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系
6. 演練與問題討論

四、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之二：產(chǎn)品需求
1. 產(chǎn)品需求的主要內(nèi)容（市場(chǎng)需求和公司內(nèi)部各部門的需求）
2. 市場(chǎng)需求的收集
1） 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
2） 需求收集需要注意的問題
3） 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查）
4） 實(shí)例講解：原始需求模板
3. 市場(chǎng)需求分析
1) 客戶$APPEALS模型
a) 價(jià)格、可獲得性、性能、包裝
b) 易用性、保證、生命周期成本、社會(huì)認(rèn)可度
2) 確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3) 客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）
4) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
5) 基于競(jìng)爭(zhēng)分析的需求調(diào)整、差異化策略
6) 市場(chǎng)需求規(guī)格書的形成
7) 實(shí)例講解：市場(chǎng)需求管理流程與模板
4. 整合產(chǎn)品需求
1） 市場(chǎng)需求
2） 內(nèi)部需求（DFX）
3） 需求合理化（沖突矩陣）
4） 實(shí)例講解：產(chǎn)品需求模板
5. 產(chǎn)品需求跟蹤
1） 產(chǎn)品需求如何轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)需求？
2） 跟蹤開發(fā)過程中需求的實(shí)現(xiàn)情況
3） 持續(xù)跟蹤市場(chǎng)需求的變化
4） 需求變更控制
6. 演練與問題討論

五、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之三：產(chǎn)品開發(fā)
1. 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
1） 貫穿全流程的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
2） 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的角色構(gòu)成及相應(yīng)職責(zé)
3） 產(chǎn)品經(jīng)理如何保證產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作
2. 產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程
1） 結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程的特點(diǎn)
2） 產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程中如何推動(dòng)工作
3） 產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程的每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
4） 實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結(jié)構(gòu)化流程中的重點(diǎn)活動(dòng)
3. 產(chǎn)品開發(fā)的決策評(píng)審機(jī)制
1） 產(chǎn)品經(jīng)理在公司的產(chǎn)品決策機(jī)制中扮演什么角色
2） 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與決策
3） 實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評(píng)審報(bào)告
4. 產(chǎn)品開發(fā)的過程的項(xiàng)目管理
1） 產(chǎn)品經(jīng)理在如何監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)進(jìn)展
2） 產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)與項(xiàng)目經(jīng)理之間的關(guān)系
3） 產(chǎn)品開發(fā)過程中的突發(fā)事件如何處理
4） 實(shí)例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項(xiàng)目管理中的控制點(diǎn)
5. 產(chǎn)品的財(cái)經(jīng)和成本管理
1） 產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財(cái)經(jīng)與成本管理中關(guān)注的重點(diǎn)
2） 產(chǎn)品開發(fā)的投資與研發(fā)費(fèi)用的管理
3） 研發(fā)項(xiàng)目的敏感性分析
4） 案例分析：研發(fā)預(yù)算書
6. 演練與問題討論

六、 產(chǎn)品經(jīng)理的核心業(yè)務(wù)之四：產(chǎn)品上市
1. 產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
2. 產(chǎn)品上市的策略：先“營”后“銷”
1） 如何理解營的工作
2） 如何理解銷的工作
3） 營和銷之間的關(guān)系
3. 新產(chǎn)品上市流程
1） 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
2） 發(fā)布策略
3） 發(fā)布準(zhǔn)備
4） 正式發(fā)布
5） 發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
6） 實(shí)例講解：某案例公司新產(chǎn)品上市流程
4. 新產(chǎn)品上市的支撐體系
1） 產(chǎn)品上市“一紙禪”
2） 產(chǎn)品的命名管理
3） 產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
4） 產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
5） 產(chǎn)品上市的效果評(píng)估
6） 對(duì)產(chǎn)品上市中容易出現(xiàn)的問題產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對(duì)
7） 新產(chǎn)品上市如何處理與老產(chǎn)品和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)系
8） 產(chǎn)品上市的“151”策略
9） 實(shí)例講解：新產(chǎn)品上市計(jì)劃模板
5. 演練與問題討論

七、 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1. 常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
1） 崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
2. 產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
3. 資源池的概念
4. 建立資源池的目的與原則
5. 資源池的運(yùn)作流程
1） 產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
2） 產(chǎn)品經(jīng)理的面試
3） 產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
4） 候選人的資格認(rèn)定
5） 資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)
6. 實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設(shè)過程和運(yùn)作機(jī)制