學(xué)習(xí)對象
采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等。
課程目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo)：
（一）明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式；
（二）提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力；
（三）實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能；
（四）令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法；
（五）學(xué)習(xí)先進成本管理模式和技術(shù)，幫助企業(yè)降低采購成本；
（六）使學(xué)員具備采購應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法；
（七）合理使用各種采購技巧高效完成采購任務(wù)。
課程內(nèi)容
培訓(xùn)時間：212年3月29日 一天 9:-16:3
培訓(xùn)投資：人民幣18元/人(含培訓(xùn)、資料費、茶點、文具費等)
培訓(xùn)地點：北京海淀區(qū)
【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
前 言：
隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)經(jīng)營管理的競爭也愈演愈烈。采購是一個“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以增加利潤3% ，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競爭力，越來越多的企業(yè)正在關(guān)注和完善采購管理體制、提高管理水平、越來越多的企業(yè)重視選拔任用采購從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質(zhì)才能成為合格的采購人員，勝任采購工作呢？
通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
敬請帶著您的團隊和采購中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)3月29日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家柳先生現(xiàn)場對話！

課程要點：
《采購人員綜合技能提升訓(xùn)練》 主講：柳先生（3月29日）
第一部分：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
（一）21世紀(jì)采購的特點
（二）采購和利潤的關(guān)系
（三）采購以及采購管理的目標(biāo)
（四）采購的基本要點
（五）采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
（六）采購工作的游戲規(guī)則
（七）采購的權(quán)限與基本采辦流程
（八）采購的目錄管理
（九）采購部門組織結(jié)構(gòu)要求
第二部分：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險
（一）供應(yīng)商開發(fā)的流程
（二）供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
（三）供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
（四）供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
（五）合格供應(yīng)商的確認(rèn)
（六）供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
（七）供應(yīng)商評選的策略和方法
（八）供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
（九）供應(yīng)商績效考核的流程
（十）供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
（十一）案例：某5強企業(yè)供應(yīng)商績效管理
（十二）供應(yīng)商合同管理
（十三）合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議
（十四）企業(yè)的合同管理流程
（十五）合同風(fēng)險管理
（十六）合同進度管理
第三部分：專業(yè)采購談判技巧
（一）采購談判的內(nèi)涵
（二）談判的步驟與過程控制策略
（三）如何建立自己的談判優(yōu)勢
（四）如何在劣勢下進行雙贏合作
（五）如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
（六）詳細(xì)的談判計劃
（七）優(yōu)勢的談判行動
（八）降低期待系數(shù)
（九）談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
（十）談判人員常犯的15種錯誤
（十一）談判的天龍八步