學(xué)習(xí)對(duì)象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房地產(chǎn)傳
課程目標(biāo)
經(jīng)過2多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化以來，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷策劃模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。
課程內(nèi)容
【課程體系】
第一模塊：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析
2.消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析
3.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1.項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析
2.區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3.區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4.區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3.新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 4.不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷
1.項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 2.有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3.地塊分析與土地價(jià)值策劃 4.項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 6.目標(biāo)客戶群定位與研究
7.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣
1.市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2.品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3.媒體整合策略與廣告發(fā)布 4.主題策劃及廣告創(chuàng)意
5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 6.廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7.銷售策略與價(jià)格策略的制定 8.房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
第六模塊：房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制 2.銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
3.促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 4.銷售績(jī)效管理與考核
5.銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解 6.購(gòu)房者心理與行為分析
7.銷控管理 8.客戶關(guān)系管理
第七模塊：房地產(chǎn)綜合實(shí)戰(zhàn)課程
1.房地產(chǎn)企業(yè)的品牌塑造策略 2.現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)
3.綠色建筑與新型未來建筑 4.商業(yè)地產(chǎn)
5.現(xiàn)代建筑與風(fēng)水 6.景觀設(shè)計(jì)與規(guī)劃
第八模塊：熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析
1.住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
2.Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析
3.豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
4.寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
5.都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析
6.商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
7.旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析
8.酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
第九模塊：房地產(chǎn)特色講座
1.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造 2.目標(biāo)管理及全面績(jī)效管理
3.房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù) 4.有效溝通與高效會(huì)議管理
5.禪與企業(yè)家和諧之道 6.養(yǎng)生保健與疾病預(yù)防
7.婚姻家庭與親子教育 8.紅酒的藝術(shù)
9.中國(guó)茶文化 1.陽(yáng)光心態(tài)
11.幽默的力量 12.音樂世界
境內(nèi)外實(shí)地考察
第一模塊：6所城市具有代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目考察
境內(nèi)考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港
第二模塊：國(guó)外重點(diǎn)建筑物借鑒與實(shí)地考察
境外考察：美國(guó) 澳大利亞 韓國(guó) 歐洲
【課程特色】
1、更核心、更專業(yè)：策劃、營(yíng)銷作為地產(chǎn)開發(fā)的靈魂及價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響著項(xiàng)目成敗和利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。課程徹底擯棄了“策劃=包裝項(xiàng)目，銷售=賣房子”的錯(cuò)誤觀念，由專業(yè)人士重新詮釋了策劃、營(yíng)銷的定義及操作。
2、更系統(tǒng)、更深化：策劃營(yíng)銷始終貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，更是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)，課程著重于企業(yè)中高層對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)掌握，以及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的深度運(yùn)用與控制。
3、更實(shí)戰(zhàn)、更互動(dòng)：為使課程學(xué)習(xí)更具實(shí)用性，課程采用大量案例教學(xué)，并在“實(shí)戰(zhàn)分析”單元請(qǐng)熱銷樓盤操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間得以智慧互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流。