培訓(xùn)目標(biāo)
1. 理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；
2. 掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
3. 學(xué)會(huì)溝通及談判策略；
4. 學(xué)會(huì)價(jià)格談判及談判成交；
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
培訓(xùn)大綱
一、什么是成功的商務(wù)談判
1. 談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的特點(diǎn)
3. 談判的三個(gè)層面
4. 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
二、商務(wù)談判的八大要素
三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準(zhǔn)備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標(biāo)設(shè)立
5. 確立談判項(xiàng)目
6. 確定優(yōu)先順序
四、商務(wù)談判的策略制定
1. 外部因素影響
2. 談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
五、商務(wù)談判的實(shí)施
1. 談判的實(shí)施
2. 關(guān)鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進(jìn)
六、如何突談判的僵局
1. 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
2. 談判的四項(xiàng)法則
3. 如何面對(duì)拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局