?【課程對象】
總經(jīng)理，董事長，副總，高管，各個部門決策人等。
課程大綱
一、商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代?
1)工廠時代：以產(chǎn)品為導向；
2)市場時代：以需求為導向；
3)心智時代：以競爭為導向；
2、 心智的規(guī)律
定位的形成
3、 新時期企業(yè)成功關(guān)鍵?
獲取心智資源
4、 案例分析
制造：福特汽車、通用汽車
5、 現(xiàn)場提問
二、如何定位
1、搶先占位?
?定位核心原理及要點分析；
?實操案例：B2B企業(yè)、男裝、調(diào)味品；
2、關(guān)聯(lián)定位
?定位核心原理及要點分析；
?案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；
3、為領(lǐng)導者重新定位?
定位核心原理及要點分析；
1)地標原則：界定競爭對手；
2)借勢原則：對手強勢分析；
3)防范原則：攻其不可守；
4)運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
?實操案例：可樂、汽車、電腦；
三、學員企業(yè)案例分析
1、研討參訓企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、嘗試給自身的品牌定位
3、咨詢互動
4、企業(yè)小組標桿案例選拔
5、學員企業(yè)案例分析點評
四、戰(zhàn)略定位與運營配稱
1、定位決定戰(zhàn)略取舍?
? 案例：百事可樂的經(jīng)營展開
2、戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢?
三種運營配稱原理分析；
1）簡單一致性；
2）各項活動間的互相加強；
3）投入最優(yōu)化；
? 案例：西南航空
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程?
? 案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱；
? 格林納達—加勒比海的一個小島；
五、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競爭的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型?
1）防御戰(zhàn)及其原則，
??? 實操案例：OTC藥、奶茶；
2）進攻戰(zhàn)及其原則，
??? 實操案例：瓶裝水、藥品；
3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則，
??? 實操案例：餐飲、食用油；
4）游擊戰(zhàn)及其原則，
??? 實操案例：銀行、酒類產(chǎn)品；
六、學員企業(yè)案例分析
1、重新審視與確立自身品牌定位
2、根據(jù)定位取舍運營并建立配稱
3、企業(yè)小組標桿案例選拔
4、咨詢互動
戰(zhàn)略定位和品類戰(zhàn)略新一代實戰(zhàn)專家? 高鵬