學(xué)習(xí)對(duì)象
合同管理人員、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、采購(gòu)，物流，運(yùn)輸人員
課程目標(biāo)
由于國(guó)際貿(mào)易合同涉及到法律法規(guī)規(guī)則，價(jià)格條款，包裝，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付等各個(gè)環(huán)節(jié)，這就要求從業(yè)人員不但熟知相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和高超的運(yùn)作技巧。本課程通過大量觸目驚心的跨國(guó)公司失敗和成功案例為學(xué)員深入剖析國(guó)際貿(mào)易合同及其執(zhí)行各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使學(xué)員系統(tǒng)了解國(guó)際貿(mào)易合同的重點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助企業(yè)獲得更大的商業(yè)利益。

課程內(nèi)容
【培訓(xùn)大綱】
第一部分：國(guó)際貿(mào)易的法律與實(shí)踐原則
*國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法規(guī)
*國(guó)際貿(mào)易通用規(guī)則
*案例：少為人知的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)

第二部分：INCOTERMS 2
*INCOTERMS 2各組術(shù)語
*經(jīng)典案例：FOB的風(fēng)險(xiǎn)劃分真的以船舷為界嗎？
*經(jīng)典案例：UCP6與INCOTERMS 2的矛盾如何解決？
　 　
第三部分：發(fā)運(yùn)條款
*發(fā)運(yùn)全過程
*發(fā)運(yùn)單據(jù)
*包裝問題
*運(yùn)輸單據(jù)所揭示的業(yè)務(wù)技巧
*如何與承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理進(jìn)行交易
*國(guó)際運(yùn)費(fèi)及報(bào)價(jià)的玄機(jī)
*案例：運(yùn)費(fèi)上漲時(shí)的新型運(yùn)輸模式

第四部分：支付條款
*結(jié)算工具的選擇技巧
*信用證的玄機(jī)和審證技巧
*信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險(xiǎn)防范措施
*三個(gè)信用證案例討論
　 　
第五部分：保險(xiǎn)條款
*各種保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)單
*經(jīng)典案例：為什么正常貨損得不到保險(xiǎn)索賠？
　 　
第六部分：應(yīng)收賬款處理技巧
*如何處理應(yīng)收賬款
*某著名跨國(guó)公司的生硬討債信
*經(jīng)典討債信
　 　
第七部分：綜合案例
*某著名跨國(guó)公司合同的重大缺陷
*一個(gè)跨時(shí)兩年的合同執(zhí)行覆蓋了國(guó)際貿(mào)易過程中所有方面