學(xué)習(xí)對象
公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。
課程目標
明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

課程內(nèi)容
一、培訓(xùn)背景
企業(yè)在激烈的競爭中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視?！俺杀尽笔遣少徆芾淼暮诵?采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。
由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
基于以上系列問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓(xùn)網(wǎng)決定舉辦“企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)商談判技巧高級培訓(xùn)班”，明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。


二、培訓(xùn)內(nèi)容
第一部分 先進公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進公司采購意識的介紹

2.先進公司每個級別的經(jīng)理對采購的認識
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認識
4.“計劃”在公司中所起的作用，什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助
案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型
5.先進公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論：采購不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里？
7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到？
第二部分 控制不良采購成本及成本分析
1.著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法---首先明確,降低單價不能降低采購成本
2.采購成本與價格分析方法應(yīng)用
第三部分 供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理
(一)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(二)供應(yīng)商管控的思路
1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應(yīng)商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶?br> 3.檔案里沉淀出來的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用
(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷
第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本
1.集團公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺
2.委托代理采購與采購?fù)獍?br> 3.集成采購，系統(tǒng)供貨
4.ERP網(wǎng)上采購與電子采購
5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險如何體現(xiàn)
第五部分 優(yōu)勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
1.談判基本原則和常見錯誤
2.談判六步法
　　第一步：準備談判 　第二步：制訂戰(zhàn)略 　第三步：開局
　　第四步：報價和討價還價 　　第五步：收尾
第六部分 采購合同管理與風(fēng)險回避
1.采購合同的目的

2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?br>
二、主講專家
馬曉峰 美國采購管理協(xié)會會員，歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會委員，復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師，英國皇家物流與采購ILT/CIPS專業(yè)講師。曾任HONEYWELL北美區(qū)公司供應(yīng)鏈高級主管，三菱（日本本部）輕工采購經(jīng)理（JAP）。
王 深 曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設(shè)備有限公司物資管理部倉儲經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。
張小強 曾任職：聯(lián)想集團供應(yīng)鏈運營經(jīng)理、臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運營總監(jiān)。
胡松評 浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有2年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。
（每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）

三、【培訓(xùn)對象】
公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

四、時間安排及報到地點
1月25日至1月28日（25日全天報到） 地點：南寧市
11月3日至11月7日（3日全天報到） 地點：上海市
會務(wù)組根據(jù)各單位回傳報名回執(zhí)表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。
五、費用
1.費用：參會人員需交學(xué)費13元/人（含聽課費、資料講義、午餐），如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排，費用自理。

增值服務(wù)1：本期培訓(xùn)同時報名6人以上免費贈送：胡松評《戰(zhàn)略采購與采購管理》VCD教材一套，共12集，結(jié)合采購成本、采購談判、采購成本的問題展開講解與分析，實用性強。（符合條件，報到當天現(xiàn)場面交）
增值服務(wù)2：本期培訓(xùn)同時報名15人以上免費贈送：聯(lián)想 ideapad S1 1英寸上網(wǎng)本（N27 1G 16G 無線 藍牙 XP系統(tǒng)）藍色。