學(xué)習(xí)對象
企業(yè)的董事長、總經(jīng)理與高管，人力資源、企業(yè)文化、技術(shù)、產(chǎn)品、市場營銷、財經(jīng)等部門領(lǐng)導(dǎo)。
課程目標(biāo)
商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)創(chuàng)新實務(wù)（北京，3月15日）
課程內(nèi)容
商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)創(chuàng)新實務(wù)（北京，3月15日）

【培訓(xùn)日期】29年3月15日

【培訓(xùn)地點】北京

【【培訓(xùn)對象】】企業(yè)的董事長、總經(jīng)理與高管，人力資源、企業(yè)文化、技術(shù)、產(chǎn)品、市場營銷、財經(jīng)等部門領(lǐng)導(dǎo)。

【課程背景】

創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)今時代和國家的主題，企業(yè)是創(chuàng)新的主體，而如何把創(chuàng)新落實到企業(yè)的各項產(chǎn)出活動中，真正通過創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力，驅(qū)動企業(yè)的快速發(fā)展；該門課程通過分析業(yè)界成功企業(yè)，介紹如何堅守企業(yè)創(chuàng)新的原則，突破企業(yè)成長的瓶頸，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

【課程收益】

●學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的企業(yè)的主要評價標(biāo)準(zhǔn)
●競爭環(huán)境下企業(yè)的主要戰(zhàn)略是在保持一定利潤增長率下的企業(yè)核心競爭力的持續(xù)提高
●技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)要為企業(yè)的市場成功與財務(wù)成功負(fù)責(zé)
●技術(shù)開發(fā)要進(jìn)行分類，開發(fā)的重點是核心技術(shù)
●基于市場需求與技術(shù)平臺和產(chǎn)品平臺的產(chǎn)品開發(fā)才能實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)快低
●市場與銷售分離，針對細(xì)分市場的客戶銷售相應(yīng)的產(chǎn)品，實現(xiàn)市場成功與財務(wù)成功
●將員工任職資格、過程考核與ＫＰＩ結(jié)果考核相結(jié)合，通過薪酬激勵，實現(xiàn)責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的激勵機(jī)制，創(chuàng)造創(chuàng)新型組織。

【課程目標(biāo)】

●本課程將幫助學(xué)員了解在企業(yè)不同的發(fā)展階段，如何明確企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，識別主要問題，遵循解決問題的原則，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；
●本課程提出了在競爭環(huán)境下企業(yè)的主要戰(zhàn)略不是片面追求利潤最大化，而是在保持一定利潤增長率下的企業(yè)核心競爭力的持續(xù)提高；即：追求企業(yè)經(jīng)營的四個主要財務(wù)指標(biāo)以及四項核心競爭力要素的持續(xù)提升；
●詳細(xì)介紹了技術(shù)、產(chǎn)品、營銷和管理機(jī)制等四大方面的創(chuàng)新中普遍面臨的問題，以及解決的主要途徑與原則；包括：技術(shù)開發(fā)如何支持產(chǎn)品開發(fā)的問題，產(chǎn)品開發(fā)如何滿足市場需求的問題，如何把產(chǎn)品賣好的問題，如何用財務(wù)指標(biāo)評價各級組織與人員的責(zé)任與權(quán)利并進(jìn)行激勵的問題，以及如何進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營分析與預(yù)警管控的問題。

【課程大綱】

一、競爭環(huán)境下企業(yè)的主要戰(zhàn)略及商業(yè)模式演變
●競爭環(huán)境下企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展與演變
●企業(yè)研發(fā)的六種產(chǎn)出模式
●競爭環(huán)境下企業(yè)的研發(fā)策略是準(zhǔn)確、快速、低成本的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)
●企業(yè)經(jīng)營的四項財務(wù)指標(biāo)和四項核心競爭力指標(biāo)
●核心競爭力模型以及要素
●企業(yè)核心競爭力提高的四個層次
●企業(yè)創(chuàng)新的三個支柱和四種手段
●如何從項目為中收走向產(chǎn)品和營銷的為中心的管理模式及案例

二、技術(shù)的創(chuàng)新原則
●技術(shù)隊伍并不是越多越好，而是越具有核心技術(shù)越好
●技術(shù)開發(fā)為產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功負(fù)責(zé)，對應(yīng)用負(fù)責(zé)，對產(chǎn)品的可生產(chǎn)和規(guī)?；?fù)責(zé)
●技術(shù)平臺是企業(yè)低成本、快速擴(kuò)張的基本策略
●產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)分離以及技術(shù)貨架化是目前研發(fā)發(fā)展的必由之路

三、產(chǎn)品的創(chuàng)新原則
●產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)著重關(guān)注市場和可復(fù)制
●產(chǎn)品開發(fā)怎樣對市場和財務(wù)成功負(fù)責(zé)
●產(chǎn)品開發(fā)的利潤區(qū)擴(kuò)張原則:老產(chǎn)品賣新客戶,老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品
●產(chǎn)品創(chuàng)新的首要任務(wù)是將大客戶變成利潤客戶，最終變成價值客戶
●基于市場需求在產(chǎn)品平臺基礎(chǔ)上開發(fā)系列產(chǎn)品
●產(chǎn)品開發(fā)需求評審和技術(shù)評審?fù)瑯又匾?br>
四、營銷的創(chuàng)新原則
●市場與銷售分離,市場要由系統(tǒng)級專家構(gòu)成
●產(chǎn)品系列捆綁和補(bǔ)貼策略形成產(chǎn)品組織營銷
●根據(jù)細(xì)分市場、競爭對手及產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品營銷策略
●通過銷售工具包，把產(chǎn)品賣好
●通過市場分析，確定公司價值市場，保證資源配置，鼓勵增長
●針對不同的客戶，制定不同的產(chǎn)品組合和價格策略
●商業(yè)模式的創(chuàng)新

五、管理機(jī)制的創(chuàng)新原則
●建立任職資格與ＫＰＩ相結(jié)合的過程和結(jié)果考核方式，確保建立企業(yè)的自我批判和干部的能上能下的機(jī)制，建立學(xué)習(xí)型組織
●建立經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算、ＫＰＩ和薪酬聯(lián)動的機(jī)制
●鼓勵增長的價值導(dǎo)向和獎勵政策
●建立由利益共同體到責(zé)任共同體的文化.

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