學(xué)習(xí)對象
企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員
課程目標(biāo)
采購談判技巧和實務(wù)（廣州，3月28日-29日）
課程內(nèi)容
采購談判技巧和實務(wù)（廣州，3月28日-29日）

【培訓(xùn)日期】29年3月28日-29日

【培訓(xùn)地點】廣州

【【培訓(xùn)對象】】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團隊相關(guān)主管人員

【課程背景】

您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將6% 的時間用于各種采購談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。

【課程收益】

學(xué)會降低采購物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程 搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)盈利能力。

【課程大綱】

一、溝通
●溝通的目的
●溝通模型
●冰山理論
●JoHari窗口
●洋蔥模型
●非語言溝通
●過程型與結(jié)果型

二、談判
●五大基本談判風(fēng)格
●兩大基本談判模式
●分配型談判
●合作型談判
●四大談判模型
●立場型談判
●哈佛型談判
●搏弈理論
●帕雷多最佳選擇
●BATNA
●偵探型談判
●ZOPA
●3D型談判

三、談判戰(zhàn)術(shù)
●影響戰(zhàn)略
●RAPPORT的培養(yǎng)
●PACING和LEADING
●ASSERTIVENESS的培養(yǎng)
●與困難的談判方談判
●沖突管理
●總結(jié)的力量
●跨國談判
●HOFSTEDE的文化元素

四、談判過程
●談判四大步
●波特五力
●SWOT分析
●PESTLE模型
●財務(wù)工具
●TCO總生命成本模型
●發(fā)展戰(zhàn)略
●三大談判戰(zhàn)略
●報價
●先報價還是后報價？
●讓步
●“CHICKEN”游戲
●談判評估

五、個人談判心得

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