學(xué)習(xí)對象
董事長，總經(jīng)理，營銷經(jīng)理。
課程目標(biāo)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實務(wù)（北京，3月14日-15日）
課程內(nèi)容
企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實務(wù)（北京，3月14日-15日）

【培訓(xùn)日期】29年3月14日-15日

【培訓(xùn)地點】北京

【【培訓(xùn)對象】】董事長，總經(jīng)理，營銷經(jīng)理。

【課程收益】

●以客戶價值為中心，明確走出制造業(yè)的戰(zhàn)略；
●掌握服務(wù)營銷的本質(zhì)，學(xué)習(xí)實戰(zhàn)營銷方法；
●掌握打造客戶價值鏈的方法，走向產(chǎn)業(yè)利潤鏈高端；
●掌握低成本塑造品牌的方法。

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：走出制造業(yè)

1）從滿足需求到創(chuàng)造需求；

2）走出賣產(chǎn)品的舊思維；

3）為客戶提供系統(tǒng)解決方案；

4）系統(tǒng)解決方案的4種實戰(zhàn)方法；

5）中國企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)
●妄自尊大的殘夢：奧克斯的汽車夢
●跟隨的陷阱：倒閉企業(yè)“血的教訓(xùn)”；
●并購之痛：從大寶到匯源

6）案例分析：某制造企業(yè)如何從3億經(jīng)營到6億；

二、解析營銷：尋找營銷的本質(zhì)

1）市場成功定位的7種方法；

2）隱形冠軍市場細(xì)分的6種方法；

3）營銷的本質(zhì)

4）保持現(xiàn)金流暢通的3種實戰(zhàn)方法：

5）建立新客戶服務(wù)體系：

6）案例分析：
●從市場定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離
●定位市場的多元化困惑：婷美的曲折歷程
●定位市場的戰(zhàn)略危機：五谷道場緣何關(guān)門

三、確立基于客戶價值鏈的商業(yè)模式

1）解析客戶價值鏈
●為何高市場份額卻帶不來高利潤？
●企業(yè)為何被困在價格戰(zhàn)中？
●專業(yè)化的困境

2）顧客的價值體現(xiàn)

3）基于客戶價值鏈的商業(yè)模式(案例解析)
●案例1：香港中華燃?xì)獾某晒χ?br> ●案例2：一家腫瘤醫(yī)院如何實現(xiàn)業(yè)績的快速成長？
●案例3：哈雷——俱樂部營銷
●案例4：非常小器的經(jīng)營之道

四、塑造強勢品牌，創(chuàng)造利潤新區(qū)域
●品牌是要給客戶一個非買不可的理由；
●如何尋找品牌的定位（BAV）？
●建立品牌的核心價值圖；
●尋找品牌關(guān)鍵接觸點，實現(xiàn)全員營銷；
●制造業(yè)的品牌成功驅(qū)動要素；
●如何創(chuàng)建企業(yè)的服務(wù)品牌
●實戰(zhàn)咨詢：一家玩具企業(yè)的低成本品牌建設(shè)之路

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