學習對象
董事長、總經理、營銷總監(jiān)、分公司經理、大區(qū)經理 等渴望提升營銷智慧的經理人
課程目標
清華大學營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，3月2日）
課程內容
清華大學營銷管理與創(chuàng)新高級研修班（北京，3月2日）

【學習日期】29年3月2日開學。學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天，共18天課程。

【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯(lián)系我們，以便安排您參加最新的下一期。

【學習地點】北京·清華大學

【學習對象】董事長、總經理、營銷總監(jiān)、分公司經理、大區(qū)經理 等渴望提升營銷智慧的經理人

【學習背景】

營銷就是解決競爭！

營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環(huán)境，經歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯(lián)網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？

本課程專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰(zhàn)精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！

【課程特色】

●六大模塊營銷核心課程，創(chuàng)新與實戰(zhàn)
●晚間熱點講座、聯(lián)誼沙龍，學友專家零距離

【課程大綱】

一、國際整合營銷新趨勢

1）國際化整合營銷新趨勢
●整合營銷的今天與大勢
●國際化整合營銷新趨勢
●案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利
●寶潔在中國的營銷創(chuàng)新

2）理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
●當今的營銷如何理念創(chuàng)新
●案例：海爾如何進入國際市場并盈利
●如何找到真正的藍海策略
●國際整合營銷幕后故事

3）3G時代營銷“創(chuàng)新”--不戰(zhàn)而勝的競爭策略
●微利時代的藍海戰(zhàn)略
●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
●無限電子商務時代經典營銷案例
●如何不戰(zhàn)而屈人之兵

二、品牌運作與營銷策劃

1）全球化傳播與廣告媒體策劃
●全球化傳播視野
●世界級品牌策劃經典案例
●廣告、媒體優(yōu)勢整合
●成功營銷策劃案例分析

2）品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構建強勢品牌
●異表達：成功品牌的核心運作
●產品表達：成功運作品牌的關鍵
●位次表達：高端品牌成功的關鍵
●關系人表達：如何建立強勢品牌

3）品牌策劃與產品創(chuàng)新
●如何全球化思維且本土化依托
●核心產品的運作規(guī)律
●如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
●王道營銷

三、營銷團隊管理實務

1）銷售之“鷹”--人才的選育留用裁
●成為合格的鷹隊之長
●甄選銷售之鷹
●訓練銷售之鷹
●做好教練
●讓鷹高飛與把鷹留住

2）目標管理與績效考
●人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源
●非人力資源經理管理的四大環(huán)節(jié)
●十大人力資源實操技能
●目標管理與績效考核實務

3）領導個人魅力提升
●屬為什么跟隨你
●如何獲得上級賞識和信任
●掌握教練的步驟和方法
●通過領導藝術提升個人魅力

四、渠道與通路

1）提升渠道與經銷商競爭格局
●營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
●渠道運作的誤區(qū)
●中國分銷行業(yè)實例研究
●如何讓經銷商傾心于自己的品牌

2）互聯(lián)網和3G時代終端營銷
●何為3G時代
●可控的終端銷售策略
●手機終端創(chuàng)新營銷
●無限電子商務時代的營銷案例解析

3）直銷企業(yè)資源管理與經營— 雙贏效果營銷
●全球化與跨國經營企業(yè)的動態(tài)
●企業(yè)的客戶特性市場策略解析
●全球經典直銷案例解析
●讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠

五、營銷新技能

1）有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶
●企業(yè)贏利新模式
●企業(yè)CRM的整體概念
●銷售一市場一服務一體化模式
●案例分析和企業(yè)CRM前景展望

2）商務禮儀與商務談判實務
●商務禮儀在商務場合的應用案例
●商務談判高手之路

3）大客戶拓展策略
●贏大客戶者贏市場
●大客戶是企業(yè)營銷致勝的關鍵
●大客戶營銷的最高法則是信任
●商戰(zhàn)大客戶經典營銷案例解讀

六、“贏”營銷綜合素質

1）企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬
●高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象
●品牌提升、營銷為王
●實戰(zhàn)模擬

2）危機攻關與媒體應對
●關系營銷案例分析
●事件營銷案例分析
●如何防患未然的措施
●危機公關實務問答

3）國學中的營銷大智慧
●為國學正本溯源
●方道說：中國人的生存智慧
●人無我有的方法論
●東西方管理之道解析

【師資陣容】

路長全 資深實戰(zhàn)營銷專家；系列成功營銷案例的策劃人和操作者，其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作

董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講專家。

曹景行 清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺副臺長；鳳凰衛(wèi)視《景行長安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國際媒體人士

王天芳 北京奧組委28奧運賽事領導力課程研發(fā)執(zhí)行首席講師；國家旅游學院特聘專家；某創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。

王飛鳴 企業(yè)杰出運營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經驗。國際注冊管理咨詢師、高級管理咨詢顧問。工學和經濟學雙學士，英國索爾福德大學（Salford） 大學MBA。曾就職于香港滑模工程有限公司；國家科委國企事業(yè)管理中心。

荊建林 清華大學經濟管理學院教授、碩士導師、MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員，并擔任該會企業(yè)經營與戰(zhàn)略部主任。

劉 凡 資深營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經理、美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職。有著豐富的實戰(zhàn)經驗和堅實的理論基礎，其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。

姚厚亮 國際著名營銷大師菲利普·科特勒理論貢獻優(yōu)秀獎獲得者，從事企業(yè)高級管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、目標管理等方面有著豐富的理論與實踐操作經驗。

付 遙 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，資深實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM公司、戴爾公司高級銷售經理，付遙先生在擔任戴爾計算機公司北方區(qū)電信及能源行業(yè)銷售經理、北方區(qū)銷售經理等職務期間，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，其間獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。

李 拓 現(xiàn)任國家行政學院理論教研室主任，中國管理科學研究院領導力研究所研究員

王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)與北京大學曾擔任頂新國際集團、現(xiàn)代·華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務。

李 定 復旦大學博士，著名國學專家。傾心多年從事易學智慧和公益事業(yè)的傳播。

趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士，新媒體營銷資深人士，新媒體營銷創(chuàng)新前沿學者

DANIFUL 知名美籍華人企業(yè)家，資深管理實戰(zhàn)派專家，愛德華科維中國區(qū)授權講師

POLO 國際知名企業(yè)家，35年世界5百強企業(yè)高管寶貴經驗，美國花旗銀行前亞太CEO

【教務信息】

1、上課地點：北京·清華大學

2、學習費用：人民幣198元/人（含學費、教材費、資料費、證書費）

3、學習時間： 29年3月2日開學。學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天，共18天課程。

4、證書頒發(fā)： 被錄取學員在清華大學正式注冊并統(tǒng)一進行學籍管理；學員結業(yè)頒發(fā)“清華大學營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網站查詢結業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網站查詢。