學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)
為我們的客戶提供更加專業(yè)的咨詢服務(wù)
課程內(nèi)容
一、激烈競爭機制下的買手制
●對買手理解上的誤區(qū)
●必須解決的兩對矛盾
●買手必備的7大技能
●買手的核心工作內(nèi)容
●買手工作的注意要點
●3大模式的買手區(qū)別
二、如何制訂有效商品計劃?
●制訂商品計劃的流程
●商品計劃的核心要素
□采買金額確定
□采買金額分配
□地域季節(jié)分割
□商品結(jié)構(gòu)調(diào)整
□商品要素分析
□上貨波段確立
□陳列要素考慮
●商品價格體系調(diào)整
□價格帶銷售比分析
□商品貢獻度分析
□彈性價格分析
□全價比分析
三、買手需要掌握哪些必要信息?
●終端店鋪的信息收集
□什么商品是最暢銷
□什么是延續(xù)性商品
●流行趨勢的信息收集
□現(xiàn)在的流行要素采集
□自身品牌的賣點挖掘
●行業(yè)市場的信息收集
□競爭對手的優(yōu)劣分析
□自身品牌的市場分析
●信息如何有效利用
□信息的整理淘汰
□設(shè)計主題的確立

四、如何有效把控采購行為?
●正確的采買流程
□ODM模式
□OEM模式
□品牌代理模式
●訂貨會現(xiàn)場注意要點
●如何提高訂貨適中率
●錯誤訂貨的常見因素
●失敗買手的四大要因
●如何最終確定明細單
□金額確認
□品類確認
□細節(jié)確認
五、如何確保商品及時到庫?
●建立商品跟蹤體系
□實用工具表格
□跟蹤的注意點
●遠程跟蹤工作流程
□國內(nèi)訂單
□海外訂單
●成品品質(zhì)監(jiān)控
□監(jiān)控流程
□問題處理
六、如何做好商品及時調(diào)配?
●賣場庫存分析
□有效庫存
□歷史數(shù)據(jù)
●賣場商品調(diào)整
□暢滯銷品發(fā)現(xiàn)
□店鋪差異分析
□商品補貨周期
●推動商品促銷
□如何推動貨品流轉(zhuǎn)
□如何制訂打折政策
□如何及時撤貨回倉