學(xué)習(xí)對(duì)象
采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理
課程目標(biāo)
采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧（深圳，2月19日-2日）
課程內(nèi)容
采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧（深圳，2月19日-2日）

【培訓(xùn)日期】29年2月19日-2日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳

【【培訓(xùn)對(duì)象】】采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

【課程特點(diǎn)】

“6/4”時(shí)間原則(講師4%,學(xué)員6%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、1%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣，不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程，關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例，面對(duì)面向老師提出公司問(wèn)題，老師需要提供解決問(wèn)題措施/方案。

【課程大綱】

前瞻：最新零成本采購(gòu)理念
●先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
●某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/采購(gòu)組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

第一部分：采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程

詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

一、某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析---講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
二、招標(biāo)采購(gòu)流程---比價(jià)//核價(jià)
三、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求/十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/ 采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

四、采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析---兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

●采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
●采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
●采購(gòu)成本分解---全成本核算／變動(dòng)成本核算法
●運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)---某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
●比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

五、估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
●四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式---三星電子比價(jià)分析案例

六、定價(jià)
●六種采購(gòu)定價(jià)方法---科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

七、核價(jià)---美的核價(jià)分析案例/某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二部分：全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略/

一、采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程
●早期采購(gòu)介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
●EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析

二、設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

1）設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料/零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程

2）面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL

3）采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析
●降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程
●如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具/供貨商提高價(jià)格二十一條原因
●降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法

三、透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
●連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略
●視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
●海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析/中國(guó)某著名企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

第三部分：供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程

1）供應(yīng)商管理體系的開發(fā)
●現(xiàn)場(chǎng)審核/產(chǎn)品審核和過(guò)程審核-----著名企業(yè)的供應(yīng)商管理要求和流程解析

2）供應(yīng)商開發(fā)
●選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
●深圳施樂(lè)公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀
●華為公司供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程
●供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素------北京索愛供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析

3）供應(yīng)商資格管理
●供應(yīng)商資格管理四大方面----某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析/某公司供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

4）供應(yīng)商績(jī)效考核
●對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 --- 美的供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析

5）供應(yīng)商分級(jí)分類管理
●供應(yīng)商分類管理六不同原則---佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列

6）供應(yīng)商定期評(píng)估/衡量體系
●供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
●諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析

7）供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施
●改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--長(zhǎng)虹供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析

8）供應(yīng)商輔導(dǎo)
●供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施/供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

二、供貨商關(guān)系策略
●控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
●西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

三、建立供應(yīng)商(JIT)供應(yīng)鏈模式

1）JIT采購(gòu)供應(yīng)鏈推行步驟
●深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析
●某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）JIT推行九大步驟實(shí)例分析—
●通用公司JIT供應(yīng)商物流評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)解析（SQE）

2）JIT采購(gòu)供應(yīng)鏈八種模式
●ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商超市雙箱廣告牌請(qǐng)購(gòu)圖片實(shí)例分析/華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
●日立電梯供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法/供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）---鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策
●中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析/某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
●某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃(EDI)實(shí)錄分析
●三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析/某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析

第四部分：供貨商交貨期管理

一、物流計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))
●北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

二、供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析

三、采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
●偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析/某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例/中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析

第五部分：采購(gòu)質(zhì)量管理

一、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)---某公司與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例
●用六西格馬的方法來(lái)改進(jìn)質(zhì)量/供應(yīng)商質(zhì)量成本的分析與管理

二、改善供貨商質(zhì)量十大手段---東莞某公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定

三、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法--某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄/某公司供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析

四、采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目/4.采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)/5質(zhì)量合同違約處理

第六部分：降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析

一、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

二、十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

三、采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析

四、買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧

五、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)

六、談判技巧---談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
●三項(xiàng)準(zhǔn)備---風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/談判四階段控制八要點(diǎn)分析

七、設(shè)計(jì)有效的談判方案 --海爾空調(diào)談判流程：
●制定談判戰(zhàn)略
●定義談判角色
●確認(rèn)談判目標(biāo)
●設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
●制定談判的時(shí)間計(jì)劃
●設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告
●實(shí)施談判
●談判后的跟蹤與反饋

八、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
●四川長(zhǎng)虹空調(diào)7年價(jià)格談判分類策略

九、談判操縱技巧十六招---談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練

十、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧---信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

十一、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽---現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放---講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
●依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
●制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析---學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

十二、尾聲：當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
●學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況
●通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
●實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

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