學習對象
總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等
課程目標
優(yōu)秀銷售人員的自我激勵（北京，12月19日）
課程內(nèi)容

優(yōu)秀銷售人員的自我激勵（北京，12月19日）

【培訓日期】28年12月19日

【培訓地點】北京

【【培訓對象】】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等

【課程背景】

為什么銷售人員不找一個平時可以偷懶、只在年終評定獎金的時候才會面臨評估壓力的工作呢？為什么他們可以選擇避免拒絕，卻還是甘于經(jīng)常忍受拒絕呢？事實上，以上問題的答案是唯一的，也是相同的：他們有自我激勵的能力。
自我激勵是一種特質(zhì)。它可以讓人充滿希望，并能讓人產(chǎn)生按照自己行為方式銷售產(chǎn)品的欲望。能自我激勵的人覺得自己需要去做銷售，而客戶是幫助他們滿足個人需要的對象。對頂尖的銷售人員來說，一個客戶說“是”可以大大提高其自信心。銷售人員個人形象在得到這個“是”的同時不可思議地提高了，并且削弱了其他事情失敗所帶來的負面影響。

【課程目標】

●了解優(yōu)秀銷售人員的心態(tài)成功的規(guī)律
●了解優(yōu)秀銷售人員的十大主動工作方式
●學會如何培養(yǎng)積極的心態(tài)
●掌握自我激勵的方法
●建立自信，提高心理適應能力

【課程大綱】

一、優(yōu)秀銷售人員的心態(tài)成功的規(guī)律
●態(tài)度決定一切
●積極的態(tài)度，消極的態(tài)度
●歸罪于外與歸因于內(nèi)：永不抱怨
●不是不可能，只是暫時沒有找到方法
●成功一定有方法，千萬別說不可能
●成功公式探討
●成功公式=意愿×方法×行動
●第一要素是什么呢？是行動、方法嗎？
●成功的第一要素是意愿
●主動積極與被動消極的比較
●最受企業(yè)歡迎的員工——主動積極的員工
●主動性的工作方式是：認真對待工作，盡其所能，比別人更優(yōu)秀
●員工工作的成功原理
●優(yōu)秀銷售員的十大主動工作方式
●把公司視為自己全身心投入的對象，全力以赴。
●把自己設想為老板，以老板立場要求自己的工作細節(jié)。
●有責任心的對待每一件工作，不可疏忽。
●理解上司，替其解決問題并做好。
●謙和待人，忠誠為本，信用第一。
●關鍵時刻，展露智慧才華，表現(xiàn)自己。
●具有組織和領導能力。
●時刻表現(xiàn)創(chuàng)新意識，讓自己的工作變成聰明人的游戲。
●踏踏實實的做人，不過多的張揚和夸大自己。
●面對挫折困境，像戰(zhàn)士一樣堅強，并能找到突破口。

二、心態(tài)如何影響或決定成敗
●什么是心態(tài)
●心態(tài)的類型
●積極心態(tài)及其特征
●面臨難題，認真思考，自己選擇
●遇到挑戰(zhàn)，從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新
●選取目標，計劃事情，具體而明確
●尊重客觀規(guī)律，考慮客觀可能
●獨立自主，積極行動
●敢于冒險，不怕失敗
●堅信自己的能力和價值
●冷靜從容，能控制自己的情感
●消極心態(tài)及其特征
●憤事嫉俗，認為人性丑惡
●沒有目標，缺乏動力
●缺乏恒心，不知自律
●固執(zhí)己見，不能容人
●自卑懦弱，缺乏自信
●碰到困難，輕易放棄
●積極心態(tài)的訓練法
●言行舉止像你希望成為的人
●確立“我一定能”的信念
●提升成功的欲望
●心存感激，學會贊美別人
●使用提示語言
●積極行動
●潛能開發(fā)的方法
●讓潛意識與情感相結合
●當生命有危險時，本身潛能被開發(fā)
●自我暗示
●建立夢想手冊

三、情緒調(diào)節(jié)與自我激勵
●什么是情緒
●情緒管理——EQ
●了解自己的情緒
●控制自己的情緒
●了解他人的情緒
●影響他人的情緒
●職業(yè)心理健康
●工作中的健康與心理健康
●工作中的消極情緒與不良心態(tài)
●如何讓情緒促進你的工作
●健康情緒調(diào)適的心理方法
●如何提高自己的心理適應能力
●首先要客觀地認識自我，樹立起信心
●其次是建立起一個現(xiàn)實的期望，揚長避短，爭取成功
●再次，對生活采取開放態(tài)度，處處替他人著想，切忌自我為中心
●最后，做好自我調(diào)節(jié)，平衡心理，在激烈的競爭中保持良好心理
●如何建立自信
●自信心只是一種心理狀態(tài)
●建立良好的"自我心象"
●找到支撐信心的信念
●找到自己獨特的優(yōu)點
●積極地自我暗示與確認
●進入有強烈自信的狀態(tài)
●自我激勵及方法
●調(diào)高目標
●離開舒適區(qū)
●慎重擇友
●正視危機
●敢于犯錯
●迎接恐懼
●把握好情緒
●做好調(diào)整計劃
●人生規(guī)劃
●職業(yè)化的3條鐵律

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