學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等
課程目標(biāo)
清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班（北京，12月11日）
課程內(nèi)容

清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班（北京，12月11日）

【學(xué)習(xí)日期】28年12月11日開(kāi)學(xué)。學(xué)制四個(gè)月。每?jī)蓚€(gè)月上課4天，共8天課程。

【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加最新的下一期。

【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué)

【學(xué)習(xí)對(duì)象】企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

【學(xué)習(xí)背景】

“企業(yè)的主要功能:營(yíng)銷和創(chuàng)新。”------ 管理學(xué)大師彼得.德魯克

營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下！

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在微利、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！

清華大學(xué)整合一流商學(xué)院知名教授、世界5強(qiáng)企業(yè)高管、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)際最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

【課程特色】

●專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、終身免費(fèi)教育
●權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、世界5強(qiáng)企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
●絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、清華大學(xué)總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)

【課程大綱】

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與規(guī)劃

●消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
●目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
●競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
●品牌戰(zhàn)略
●渠道戰(zhàn)略
●產(chǎn)品組合策略
●價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

●營(yíng)銷高管的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
●如何選用育留人才
●授權(quán)的原則、效用、步驟
●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估
●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)
●贏在執(zhí)行力

三、雙贏談判

●陣地式談判和理性談判
●成功談判者的核心技能和特質(zhì)
●談判策略制定、談判底線設(shè)定、擬訂談判議程
●如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
●如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
●掌握適度讓步策略
●如何攻克最后一分鐘猶豫

四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理與上市

●創(chuàng)意生成、創(chuàng)意篩選
●從概念到營(yíng)銷戰(zhàn)略
●商業(yè)分析
●市場(chǎng)測(cè)試
●組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
●導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略
●標(biāo)桿管理--新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最佳實(shí)踐

五、大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理

●大客戶營(yíng)銷六步法，搞定大客戶關(guān)系三段法
●找對(duì)人的五項(xiàng)法則
●促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
●如何利用SPIN引導(dǎo)客戶
●怎樣向最高決策者銷售
●現(xiàn)代客戶關(guān)系管理精髓
●客戶關(guān)系管理實(shí)務(wù)和技巧
●全面提升客戶滿意度的奧秘

六、營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

●渠道設(shè)計(jì)原則和要素
●垂直營(yíng)銷系統(tǒng)、水平營(yíng)銷系統(tǒng)、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)
●渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)
●渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
●渠道沖突管理與控制
●市場(chǎng)物流和供應(yīng)鏈管理
●如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端
●電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐

七、整合營(yíng)銷傳播

●確定目標(biāo)受眾、確定傳播目標(biāo)
●信息策略、創(chuàng)造性策略、信息源
●編制總營(yíng)銷傳播預(yù)算
●營(yíng)銷傳播組合：廣告、促銷、公關(guān)、事件和體驗(yàn)、直接營(yíng)銷、人員推銷
●衡量傳播結(jié)果
●管理整合營(yíng)銷傳播過(guò)程--協(xié)調(diào)媒體

八、品牌創(chuàng)立與管理

●中國(guó)企業(yè)發(fā)展品牌資產(chǎn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
●市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與STP過(guò)程
●品牌定位、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略
●消費(fèi)者行為理論在品牌創(chuàng)造中的運(yùn)用
●運(yùn)用4P'S創(chuàng)造品牌資產(chǎn)
●品牌影響力的維持
●品牌管理系統(tǒng)和組織保障
●品牌延伸、品牌國(guó)際化

【師資陣容】

胡左浩 清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，著名渠道管理專家、高績(jī)效銷售體系建設(shè)專家，日本京都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

于春玲 清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名品牌管理專家、廣告策略專家

彭泗清 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家

陳朝益 英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營(yíng)銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷專家

劉啟明 全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家

王瀚駿 美國(guó)百事可樂(lè)/百事食品（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)

路長(zhǎng)全 中國(guó)最具影響力的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總

丁興良 著名大客戶營(yíng)銷專家、工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

【教務(wù)信息】

1、上課地點(diǎn)：北京·清華大學(xué)

2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：88元/人（含課程費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）

3、學(xué)習(xí)時(shí)間：28年12月11日開(kāi)學(xué)。學(xué)制四個(gè)月。每?jī)蓚€(gè)月上課4天，共8天課程。

4、證書(shū)頒發(fā)： 學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)分，論文考核通過(guò)后，獲得由清華大學(xué)頒發(fā)的“清華大學(xué)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)加蓋清華大學(xué)鋼印，可供組織人事部門(mén)查閱參考。