學(xué)習(xí)對象
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師等相關(guān)人員。
課程目標
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的6%到8%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP采購經(jīng)驗的高度濃縮，它總結(jié)了HP 六十多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。
課程內(nèi)容
課程內(nèi)容：
討論主題 ：如何解決企業(yè)采購管理中的癥結(jié)問題
第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念
1. 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
3. 何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
4. 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
5. 供應(yīng)商乃企業(yè)競爭力的重要組成
6. 企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在
7. 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購目標與策略的制定，全面降低采購成本
1. 采購基本目標與改進目標
2. 客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式
3. 常見的采購策略（案例）
4. 買（賣）方市場地位的判定與評估
5. 供應(yīng)商合約的類型
6. 采購物料的ABC分析方法
7. 細分采購策略，降低采購總成本
i. 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
ii. 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
iii. 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
iv. 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略
8. 考慮供應(yīng)商切換成本的采購策略
9. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講 采購集中化與采購流程管理
1. 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3. 采購授權(quán)與采購集中化
4. 集中采購的模式與案例
5. 采購職責分立原則
6. 企業(yè)采購流程的建立
7. 案例：采購流程再造的方法
8. 采購審計要點
9. 采購組織的績效考核

第四講 供應(yīng)商的評估與選擇方法
1. 貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價
2. 供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟
3. 供應(yīng)商評估的參考標準（實例）
i. 經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4. 評估標準和計分系統(tǒng)
5. 供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標準
6. 采購方式的選擇：招標與比價采購
7. 案例分析：招標采購實務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績評價
1. 供應(yīng)商業(yè)績評價的要素
2. 基于評價標準的業(yè)績評價方法
3. 實例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標準
4. 實例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標準
5. 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù)
6. 無效成本與績效指數(shù)PI
7. 案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI
8. 其它常見的績效指數(shù)

第六講 質(zhì)量與交貨期管理
1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4. 質(zhì)量過程能力指數(shù)
5. 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

第七講 采購成本降低的技術(shù)
1. 供應(yīng)商成本分析（舉例）
2. 費用負擔比（OB）在成本分析中的應(yīng)用
3. 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實例
4. 價值分析VA以及應(yīng)用舉例
5. 供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立

第八講 采購談判技巧
1. 采購談判作業(yè)要領(lǐng)
2. 采購談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略
3. 談判中的發(fā)問與傾聽
4. 如何巧妙利用談判的時機
5. 十個常用的談判技巧與實例
6. 面對供應(yīng)商要漲價的情景
7. 如何利用非價格因素進行談判
8. 談判實例

第九講 采購庫存成本控制
1. 供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2. 庫存驅(qū)動的成本
i. 存貨持有成本
ii. 補充訂貨成本
iii. 斷料損失成本
3. 周轉(zhuǎn)庫存的控制
i. 經(jīng)濟訂貨批量EOQ與訂貨點
ii. 精益思想JIT
iii. 實例：物料看板拉動系統(tǒng)
4. 影響安全庫存的因素
i. 服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率
ii. 提高計劃的準確性
iii. 縮短供應(yīng)商的交貨期
iv. 案例分析：哪里設(shè)置安全庫存？
5. 物料需求計劃MRP
6. 電子化采購的實施
7. 庫存控制的常見方法舉例

第十講 供應(yīng)鏈采購協(xié)同與VMI
8. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能
9. 供應(yīng)商管理庫存VMI
1. 案例分析：VMI中心的運作流程
11. 實施VMI對供需雙方的好處
12. VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)
13. VMI倉庫的職責與功能
14. 案例分析：K-Mart的VMI實施項目
15. 案例：供應(yīng)商采購協(xié)同計劃