學(xué)習(xí)對(duì)象
客戶服務(wù)、技術(shù)服務(wù)人員、質(zhì)量部、市場(chǎng)部、呼叫中心、及相關(guān)服務(wù)人員
課程目標(biāo)
當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí)， 客戶的重要性已經(jīng)不言而喻， 但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值，建立穩(wěn)固的關(guān)系，提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施，不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為企業(yè)的工作重心。
本課程從上千件服務(wù)技巧與投訴案例中精選出近期發(fā)生的，或直接參與配合企業(yè)處理過(guò)的百余件案例，對(duì)其成因、處理方式及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的剖析，為企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新與投訴處理提供具有實(shí)際操作性的方法和技巧。因此，本中心于28年定期舉辦“卓越的創(chuàng)新服務(wù)技巧與投訴處理方法培訓(xùn)班”。

課程內(nèi)容
第一章 客戶滿意——服務(wù)工作面臨的壓力與挑戰(zhàn)
一、通過(guò)客戶的眼光來(lái)看待服務(wù)
二、新的市場(chǎng)環(huán)境下客戶對(duì)服務(wù)需求的層次
三、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中的客戶滿意
四、提升客戶滿意度的策略
五、客戶不滿意的表示——投訴
六、典型投訴案例研討、問(wèn)卷評(píng)測(cè)
第二章 有效溝通——提升客戶滿意度的關(guān)鍵
一、如何在溝通中施加你的影響力，提升客戶感知
二、在與客戶溝通中始終處于主動(dòng)立場(chǎng)
1、你能聽(tīng)懂客戶的意思嗎——聆聽(tīng)技巧
2、你能讓客戶說(shuō)給你聽(tīng)嗎——提問(wèn)技巧
3、你說(shuō)的客戶能接受嗎——語(yǔ)言表達(dá)技巧
三、提高客戶滿意度的出發(fā)點(diǎn)——管理客戶期望值
1、提高正面的客戶實(shí)際感受（提供信息選擇和其他方案）
2、合理設(shè)定客戶的期望值的技巧
3、降低客戶的期望值的技巧
四、如何處理不同行為風(fēng)格的客戶抱怨
五、情景演練、案例研討
第三章 投訴是金——投訴處理是爭(zhēng)取客戶的最后一道防線
一、客戶抱怨和投訴意味著什么？
二、投訴的客戶往往是忠誠(chéng)的客戶
三、投訴處理與客戶滿意關(guān)系圖
四、客戶投訴價(jià)值分析
五、客戶投訴的問(wèn)題分類
1、來(lái)自雙方的因素（理解差距、行為差距、感受差距）
2、企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)過(guò)程的因素
3、來(lái)自客戶個(gè)人的因素
4、投訴客戶的心理分析
六、ISO12 24國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)投訴處理原則
第四章 服務(wù)的挑戰(zhàn)1——客戶投訴處理的實(shí)戰(zhàn)技巧
一、平息客戶怨氣的技巧
1、預(yù)測(cè)客戶的需求
2、開(kāi)放式問(wèn)題發(fā)泄情感
3、復(fù)述問(wèn)題表示理解
4、提供方案給予幫助
5、達(dá)成處理協(xié)議
6、檢查協(xié)議的執(zhí)行
二、使客戶處在受控狀態(tài)-以增加客戶正面感知
1、受理時(shí)限的受控
2、等待期間的受控
3、情感關(guān)注的受控
4、利益期望的受控
三、有效處理投訴的基本原則和步驟
1、親善大使——投訴處理的心態(tài)調(diào)整和定位
2、萌芽控制——隱性投訴到顯性投訴的管理
3、化解矛盾——避免問(wèn)題升級(jí)和激化的技巧
4、解決問(wèn)題——與投訴客戶達(dá)成協(xié)議的技巧
5、修復(fù)關(guān)系——提升正面價(jià)值，延長(zhǎng)客戶的滿足感
四、安撫客戶常用語(yǔ)
五、案例、小組討論
第五章 服務(wù)的挑戰(zhàn)2——非正常投訴處理的實(shí)戰(zhàn)技巧
一、非正常投訴的危害及表現(xiàn)
二、非正常投訴的心理分析
三、非正常投訴的處理原則和方法
1、建立心理優(yōu)勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)
2、收集證據(jù)，掌握原始數(shù)據(jù)和資料
3、保持與政府和媒介的和諧關(guān)系
4、反映迅速及時(shí)
5、用好法律武器
6、應(yīng)對(duì)非正常投訴的法律法規(guī)及相關(guān)知識(shí)
第六章 外部爭(zhēng)議解決及處部關(guān)系協(xié)調(diào)
1、ISO/DIS13國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)指南介紹
2、外部爭(zhēng)議解決基本概念、特點(diǎn)、種類以及與組織處理的關(guān)系
3、外部爭(zhēng)議解決的指導(dǎo)原則，以及方法和手段
4、制定和實(shí)施外部爭(zhēng)議解決程序以及對(duì)外部爭(zhēng)議解決過(guò)程的監(jiān)督和改進(jìn)等
5、與媒體關(guān)系的協(xié)調(diào)及處理