學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)
? 熟悉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
? 招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；
? 國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的環(huán)境特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)；
? 企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
? 招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
? 投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價(jià)策略；
? 企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險(xiǎn)與索賠運(yùn)作及其重要意義；
? 企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
? 企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、SWOT分析、索賠預(yù)見(jiàn)性分析、分包管理的績(jī)效分析和合同管理等；
課程內(nèi)容

主辦單位： 廣州施佳科技資源管理有限公司
合作支持： 北京華運(yùn)項(xiàng)目管理培訓(xùn)中心
上課時(shí)間： 27年7月6-7日（周五、周六）
上課地點(diǎn)： 廣州市東山區(qū)三育路東山賓館
課程特點(diǎn)：
? 經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；
? 通過(guò)課堂互動(dòng)、情景模擬和小組討論增強(qiáng)學(xué)員的理解，課程生動(dòng)活潑；
? 課程完成后頒發(fā)美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)可的13個(gè)學(xué)時(shí)的PDU培訓(xùn)證書(shū)；
目標(biāo)學(xué)員：
? 企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)和供應(yīng)部門(mén)、市場(chǎng)拓展部門(mén)、戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)的技術(shù)和管理人員；
? 項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；

全國(guó)統(tǒng)一價(jià) ￥22元（費(fèi)用包括講師費(fèi)、教材費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、管理費(fèi)和稅費(fèi)等）
特別優(yōu)惠
1、課前15天報(bào)名并交費(fèi)九折優(yōu)惠
2、團(tuán)體報(bào)名五人免費(fèi)贈(zèng)送壹個(gè)名額
注：以上優(yōu)惠只可選擇其一
國(guó)家外專(zhuān)局培訓(xùn)中心特聘項(xiàng)目管理專(zhuān)家
——施小倫 博士 Dr. Steven Shi
? 加拿大多倫多大學(xué)博士、近2年項(xiàng)目招投標(biāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、通曉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)運(yùn)作模式與技巧；
? 曾任加拿大CME公司項(xiàng)目總監(jiān)、加拿大英威爾管理顧問(wèn)公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理。美
國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員、香港商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會(huì)顧問(wèn)，參與過(guò)數(shù)千萬(wàn)美元的企業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的招投標(biāo)和管理；
? 先后為大慶油田，中海石油、南方航空、科達(dá)機(jī)電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)銀行、廣州富力地產(chǎn)、中鐵一局、長(zhǎng)大公路、廣電運(yùn)通、廣州石化、廣船國(guó)際、廣州市政集團(tuán)、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、廣州藥業(yè)、國(guó)光電器、中信實(shí)業(yè)銀行總行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、美國(guó)銀行、美國(guó)AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得極高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。　
課程大綱：
這是一個(gè)結(jié)合國(guó)內(nèi)環(huán)境、以國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)規(guī)范為基礎(chǔ)，注重企業(yè)招投標(biāo)實(shí)際運(yùn)作的企業(yè)核心應(yīng)用課程。
兩天的課程將為您介紹當(dāng)今業(yè)界最成功的企業(yè)招投標(biāo)技巧。您將學(xué)會(huì)如何應(yīng)用實(shí)用的方法、規(guī)范和工具來(lái)構(gòu)筑和實(shí)施一個(gè)可執(zhí)行性高、有活力的企業(yè)招標(biāo)或者投標(biāo)的計(jì)劃。您將學(xué)會(huì)如何平衡來(lái)自招投標(biāo)管理各個(gè)方面，例如成本、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和滿(mǎn)意度等方面的要求和制約，按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)招投標(biāo)預(yù)定的目標(biāo)。您也將學(xué)會(huì)怎樣客觀(guān)有效地評(píng)估招投標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)行有效控制。在課堂練習(xí)中，您會(huì)作為招投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的一員對(duì)一個(gè)由您或其他學(xué)員提供的真實(shí)招投標(biāo)個(gè)案進(jìn)行實(shí)際演練。
課程學(xué)習(xí)目的
根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，對(duì)招標(biāo)環(huán)境和供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估
編制一份目標(biāo)清晰、價(jià)值最大化的企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)文件
識(shí)別投標(biāo)過(guò)程中的報(bào)價(jià)陷阱、違規(guī)操作和其它風(fēng)險(xiǎn) 掌握評(píng)標(biāo)方法、運(yùn)用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
掌握分析招標(biāo)文件和評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境的方法
熟悉投標(biāo)策劃的方法和制定制勝的投標(biāo)定價(jià)策略
分析承包商的風(fēng)險(xiǎn)和制定應(yīng)對(duì)措施
運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏(yíng)
課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
招投標(biāo)的運(yùn)作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì)
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu)
企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫(xiě)
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)
案例分析：通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
投標(biāo)定價(jià)策略
不平行報(bào)價(jià)
備選方案報(bào)價(jià)
隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類(lèi)型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見(jiàn)性分析
合同執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評(píng)
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國(guó)家的索賠制度
案例討論：?jiǎn)藤M(fèi)爾的商務(wù)談判技巧
報(bào)名方式;
第一：直接到本公司交現(xiàn)金
第二：通過(guò)付款到本公司帳戶(hù)