學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)
1、 幫助銷售人員全面提升銷售
2、 解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題；
3、 了解組建銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵要點(diǎn)。

課程內(nèi)容
超級溝通能力與銷售技巧特訓(xùn)
◆ 課程目的：
u 1、 幫助銷售人員全面提升銷售能力；
u 2、 解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題；
u 3、 了解組建銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵要點(diǎn)。
培訓(xùn)收益：
u 訓(xùn)練銷售人員提升銷售能力，增加收入和利潤，拓展市場份額，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢、超越競爭對手。
u 課程特色：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
u 培訓(xùn)方式：講解、游戲、案例分析、討論。
u 【適合對象】：與客戶直接打交道人員、銷售經(jīng)理、銷售主管
u
u 課程提綱
u 課程安排 訓(xùn)練目標(biāo) 特訓(xùn)效果
u 第一次 銷售原理及成功銷售關(guān)鍵
u 掌握銷售的原理，打造頂尖銷售人員的基礎(chǔ)，了解頂尖銷售人員成功的關(guān)鍵點(diǎn)。不打無把握之仗。
u 第二次 頂尖銷售員有效時間管理
u 學(xué)會時間管理技巧，把時間用在刀刃上；了解時間的四個象限，有效、科學(xué)的安排時間，做最有生產(chǎn)力的事情。
u 第三次 快速建立信賴感系列方法
u 學(xué)會與客戶建立信賴感的十個技巧，掌握快速讓客戶喜歡上你的五個技巧。
u 第四次 快速克服銷售恐懼與疲憊
u 克服銷售恐懼的五個方法和提升自信的7個技巧，讓自己持續(xù)的擁有激情和信心。
u 第五次 如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
u 塑造“產(chǎn)品”價值的六個技巧，讓產(chǎn)品會說話。讓客戶快速接受產(chǎn)品的三個方法。
u 第六次 如何快速解除顧客抗拒點(diǎn)
u 解除客戶抗拒點(diǎn)的八個關(guān)鍵點(diǎn)，迅速趕走客戶內(nèi)心對產(chǎn)品疑惑的陰影。
u 第七次 頂尖銷售員電話行銷技巧
u 電話銷售的禮儀、問話技巧、經(jīng)典的應(yīng)答話術(shù)，如何通過電話贏得面談。
u 第八次 頂尖銷售員十大實(shí)戰(zhàn)步驟
u 學(xué)會頂尖銷售人員的十大推銷步驟，讓你的推銷事業(yè)步步為贏、業(yè)績倍增。
u 第九次 頂尖銷售員的說服技巧
u 超級說服力的魔鬼公式演練，讓你快速成為有超強(qiáng)說服力的頂尖銷售人員，無往而不勝。
u 第十次 頂尖銷售員的問話技巧
u 讓大家徹底明白銷售是問的，用問的方式找到客戶真正需求的七個技巧。
u 第十一次 頂尖銷售員的成交技巧
u 世界通用的十大銷售成交技巧訓(xùn)練，讓你能夠舉一反三、事半功倍。
u 第十二次 頂尖銷售員必備信念與心態(tài)
u 讓學(xué)員清晰頂尖銷售人士所必備的成功信念和正確的心態(tài)，持續(xù)努力、永不言敗、直到成功。
u 第十三次 頂尖銷售員的溝通技巧
u 頂尖銷售人士必修的溝通技巧，巧妙處理和各種客戶之間沖突、矛盾，牢牢穩(wěn)住新老客戶。讓銷售順其自然、水到渠成。
u 第十四次 如何有效激發(fā)個人行動力
u 克服惰性的八大技巧，有效激發(fā)自己的行動力，防治職業(yè)倦怠癥，永葆頂尖銷售人員的高漲熱情和良好的狀態(tài)。
u 第十五次 開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法
u 開發(fā)新客戶的五大技巧，新時代客戶的拜訪八大藝術(shù)，讓你的客戶源源不斷。
u 第十六次 組建銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵與方法
u 組建銷售團(tuán)隊的三個關(guān)鍵和七大方法，讓你建立一個團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)一個夢想，然后在組建更大的團(tuán)隊，去實(shí)現(xiàn)更大的夢想。
u
u 講師簡介：
u
u 關(guān)愛老師
u 資歷：
u 亞洲頂尖心靈動力激勵導(dǎo)師
u 香港匯通企業(yè)咨訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級咨訓(xùn)師
u 國內(nèi)頂尖銷售訓(xùn)練師
u 深圳贏家培訓(xùn)國際機(jī)構(gòu)主訓(xùn)師　 　
u
u 培訓(xùn)經(jīng)歷：
u 關(guān)愛老師長期從事企業(yè)銷售方法研究及銷售訓(xùn)練工作、其開發(fā)的《銷售英雄-實(shí)戰(zhàn)案例演練培訓(xùn)》及《高績效銷售團(tuán)隊特訓(xùn)營》課程風(fēng)格明快、清晰，課程內(nèi)容極富實(shí)戰(zhàn)性，深受學(xué)員（企業(yè)）好評，曾經(jīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)的企業(yè)有中國人壽、平安保險、機(jī)場集團(tuán)、宏澳集團(tuán)、比亞迪等國內(nèi)知名企業(yè)上百家，每年應(yīng)邀舉辦講座1多場。27年1月分推出的《推銷口才及如何成為銷售英雄》VCD光碟，深受各類業(yè)務(wù)人員的好評：實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)。
u
u 主講課程：
u 1、面對面顧問式銷售訓(xùn)練營
u 2、銷售英雄-實(shí)戰(zhàn)案例演練培訓(xùn)
u
u 授課風(fēng)格：
u 一、授課內(nèi)容扎實(shí)、精彩，擅于交互式多元化教學(xué)；
u 二、課程應(yīng)用性強(qiáng)，系統(tǒng)、有條理、生動活潑、參與性強(qiáng)；
u 三、熱情洋溢，熱烈的學(xué)習(xí)氣氛，促使學(xué)員充分吸收、大受啟發(fā)；
四、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用。
　

部分客戶名單：
咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)過幾千人次和全國各地幾十家企業(yè)，其中知名企業(yè)有：平安保險、深圳機(jī)場集團(tuán)、中國聯(lián)通、深大通信、潤晨石化、中國人壽、MBE企管咨詢機(jī)構(gòu)、東莞先鋒科技、立新世紀(jì)、北京東方華達(dá)、深圳國泰集團(tuán)、半邊天藥業(yè)集團(tuán)、安子成功教練營、金鼎軟件公司、隆基數(shù)派投資公司、佛山蜂神花粉、三贏消費(fèi)網(wǎng)、第一成功網(wǎng)、南方人力資源市場、安利公司、廣州列車客運(yùn)段、山東支點(diǎn)公司、安徽眾成房產(chǎn)、大金空調(diào)、宏澳集團(tuán)、美都集團(tuán)、天鴻商場、CBI廣告、清大華晟、忠財隆水產(chǎn)、永川氣體、長園型材、比亞迪等?！?　
u
u 學(xué)員反饋：

關(guān)愛老師的演講風(fēng)趣、幽默、條理清楚、見解精辟，舉例比喻無不叫人拍案叫絕；而且他的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，有強(qiáng)厚的功底，有很強(qiáng)的專業(yè)水平與深度，理論與實(shí)踐及操作技巧相結(jié)合，切合實(shí)際，令人大受啟發(fā)，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們在工作中遇到的問題。



5. 報名流程：電話登記(或傳真報名網(wǎng)上報名)-->發(fā)出會務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳付款(或現(xiàn)場交費(fèi))-->學(xué)員準(zhǔn)時出席
6、上課時間：每周六晚7：-9：3
7、上課地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)福華大廈51專業(yè)演講口才訓(xùn)練室
8、學(xué)習(xí)投資：138元（含培訓(xùn)費(fèi)、場地費(fèi)，16次課程，教材費(fèi)、光碟費(fèi)、全年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）加2元，或贈兩天兩晚《成功創(chuàng)業(yè)—財商智慧潛能開發(fā)特訓(xùn)》課程

1、報名電話：755-25831163 228511 專家熱線：13714481969
2、Q Q咨詢：654138129
3、Email:guanai88@126.com
4、互聯(lián)網(wǎng)站：www.chinapxw.com
5. 報名流程：電話登記(或傳真報名網(wǎng)上報名)-->發(fā)出會務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳付款(或現(xiàn)場交
費(fèi))-->學(xué)員準(zhǔn)時出席
6、上課時間：每周六晚7：-9：3
7、上課地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)福華大廈51專業(yè)演講口才訓(xùn)練室
8、學(xué)習(xí)投資：138元（含培訓(xùn)費(fèi)、場地費(fèi)，16次課程，教材費(fèi)、光碟費(fèi)、全年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）加
2元，或贈兩天兩晚《成功創(chuàng)業(yè)—財商智慧潛能開發(fā)特訓(xùn)》課程