學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃人
課程目標(biāo)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象?！吨袊?guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷專家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。

課程內(nèi)容
企業(yè)低成本宣傳策略―勾引媒體炒作模塊一
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟(jì)
注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段
信息陷阱
信賴感與公信力
介入理論
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品到品牌感知的四個(gè)階段
新聞的商品化
幫助記者
中國(guó)特殊國(guó)情：富翁與貴族
媒體競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
向媒體告知的方法盲打理論

第二部分勾引媒體炒作十三招

第三部分產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

第四部分炒作之后落地過程中要注意的問題
大客戶銷售技巧模塊二
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價(jià)值的分析
如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象
什么是購(gòu)買影響力銷售漏斗

案例課堂之切割營(yíng)銷模塊三
營(yíng)銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營(yíng)銷－沒有不好的企業(yè)

強(qiáng)勢(shì)招商ˉ企業(yè)快速招商回款模塊四
整體招商方案設(shè)計(jì)
招商人員準(zhǔn)備
招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與刊登
招商對(duì)象的考核
信息處理
發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)召開會(huì)議（簽約）
7.督促履約
8.款到發(fā)貨

商務(wù)談判模塊五
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對(duì)手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻如何應(yīng)對(duì)談判拒絕
營(yíng)銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià)如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)
營(yíng)銷談判中的讓步策略商務(wù)談判案例分析