學(xué)習(xí)對象
董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、副總
課程目標(biāo)
用共贏機(jī)制解決核心人員管理難題，用共贏文化解決制度實(shí)施難題兩天一晚互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)，把中高層業(yè)績評估考核模式實(shí)施方法帶回企業(yè)。

戰(zhàn)略薪酬要著眼人才的投資，放棄成本觀念，優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的，把中高層與股東利益掛鉤，形成共贏文化！

建立一套簡單有效的像激勵(lì)股東一樣的中高層薪酬模式，讓1個(gè)老板跟對手的一個(gè)老板競爭，迅速提升企業(yè)整體的戰(zhàn)斗力。

把衡量業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)放在主要成功因素和客戶價(jià)值上，最小的資源也能集中一點(diǎn)突破，最差的市場也能創(chuàng)造市場。

定位轉(zhuǎn)型，老板推動(dòng)中高層從乘客變?yōu)樗緳C(jī)，聚集賺錢這唯一的目標(biāo)，最差的基礎(chǔ)也能打造出優(yōu)秀的人才！

課程內(nèi)容
第一部分：建立股東和中高層的共贏戰(zhàn)略，讓公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成中高層目標(biāo)

?突破難點(diǎn)：公司利益與中高層利益不在一條線上，企業(yè)最后變成老板像頭狼，中高層像一群羊；或者企業(yè)變成：一個(gè)大老板帶動(dòng)幾個(gè)小老板，然后去管理業(yè)務(wù)，最后就演變成諸侯經(jīng)濟(jì)。

?咨詢要點(diǎn)：企業(yè)競爭本質(zhì)是人才的競爭，而多數(shù)中小企業(yè)很容易出現(xiàn)一個(gè)老板與競爭對手的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭，第一部分就是向中高層傳遞共贏思維，設(shè)計(jì)共贏戰(zhàn)略，形成企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)共贏的文化。

◆第一步：明確共贏思維，回答我們?yōu)槭裁丛谝黄?？企業(yè)如何向前看？
-企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)：我們在一起為了開發(fā)更大的田，分到更多的地
-企業(yè)成長的本質(zhì)：股東、客戶、員工、社會(huì)的個(gè)利益體的管理和價(jià)值創(chuàng)新
◆第二步：先談打下多大的田，再談分地——找準(zhǔn)方向，定好位置，規(guī)劃中高層的期望
-制定簡單有效的企業(yè)戰(zhàn)略：略高于行業(yè)平均水平的業(yè)績增長和回報(bào)，把行業(yè)標(biāo)桿定為自己的遠(yuǎn)景
-高增長才有高收入：基于公司戰(zhàn)略的個(gè)人成長和回報(bào)目標(biāo)，把標(biāo)桿企業(yè)的對應(yīng)崗位定位為自己的遠(yuǎn)景
◆第三步：掌握操作工具模版，回去可以反復(fù)操作
-公司戰(zhàn)略與個(gè)人戰(zhàn)略制定模板與操作說明
-行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的業(yè)績增長與關(guān)鍵崗位收入水平模板
-行業(yè)企業(yè)平均的業(yè)績增長與關(guān)鍵崗位收入平均值模板

第二部分：制定像激勵(lì)股東的中高層激勵(lì)體系，再差的市場也能創(chuàng)造市場
?突破難點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)職位的分配差距而不強(qiáng)調(diào)對企業(yè)的貢獻(xiàn)，結(jié)果大家都去爭“職位”而不是去比貢獻(xiàn)；強(qiáng)調(diào)對結(jié)果的考核,而不強(qiáng)調(diào)過程與結(jié)果的統(tǒng)一，這就經(jīng)常會(huì)犧牲過程的質(zhì)量，而鼓勵(lì)了各種短期行為。
?咨詢要點(diǎn)：采取與股東一致的中高層激勵(lì)機(jī)制，高層看增長，中層看業(yè)績；中高層一定要參與做，人們只會(huì)對自己的承諾負(fù)責(zé)，讓期望與責(zé)任對等，并形成書面的制度與承諾。

◆第一步：就共贏戰(zhàn)略制度化達(dá)成共識(shí)，確定公司利益與個(gè)人利益的一體化模式
-高層的責(zé)任就是讓企業(yè)的投資回報(bào)得到增加，體現(xiàn)于整個(gè)公司的增長
-高層獎(jiǎng)懲的依據(jù)——將高層業(yè)績與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)績增長掛鉤
-中層的責(zé)任是把效率提高，體現(xiàn)于關(guān)鍵業(yè)績的提升
-中層獎(jiǎng)懲的依據(jù)——明確中層管理人員的KPI

◆第二步：就共贏措施制度化達(dá)成共識(shí)，明確公司增長與中高層回報(bào)的方式
回報(bào)措施一：年度薪制——建立企業(yè)與中高層之間的相互保障和承諾
-操作模板1：怎樣核定高層年薪
-操作模板2：公司高層崗位系數(shù)及高管薪酬結(jié)構(gòu)
回報(bào)措施二：建立年終效益獎(jiǎng)金制——把一部分收入放到年終發(fā)放
-操作模板：怎樣核定中高層效益工資
回報(bào)措施三：建立中高層管理人員的中長期激勵(lì)措施——實(shí)現(xiàn)過程與結(jié)果的統(tǒng)一
-操作模板：中高層個(gè)人臺(tái)帳操作方法和模板
回報(bào)措施四：通過薪酬分層分類和結(jié)構(gòu)的差異化原則構(gòu)建中高層管理人員薪酬體系

◆第三步：掌握中高層激勵(lì)體系整體操作步驟
-明確業(yè)績與薪酬的掛鉤模式（公司股東、公司中高層、人力資源部參與）
-明確需要使用的激勵(lì)組合（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與）
-采集、匯總業(yè)績達(dá)成數(shù)據(jù)（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與）
-進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和能力評估（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與）
-根據(jù)業(yè)績—激勵(lì)表格獎(jiǎng)優(yōu)罰劣（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與）

第三部分：業(yè)績指標(biāo)決定是否創(chuàng)造價(jià)值，讓2%的行動(dòng)產(chǎn)生8%的價(jià)值
?突破難點(diǎn)：大部分企業(yè)都想通過提高工作強(qiáng)度和監(jiān)督指導(dǎo)來增加業(yè)績，8%的時(shí)間往往只能創(chuàng)造2%的業(yè)績，沒有找到成功的關(guān)鍵要素就沒有努力的方向和路徑。
?咨詢要點(diǎn)：共贏戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值而企業(yè)和中高層獲得更大的價(jià)值。建立業(yè)績衡量指標(biāo)的關(guān)注點(diǎn)放在關(guān)鍵成功因素和客戶價(jià)值上，讓中高層工作放到最能產(chǎn)生價(jià)值的地方。

◆第一步：總經(jīng)理與全體中高層親自參與，建立公司層面的KPI
1、首先，要明確公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（Vision）,公司所有的績效結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)都必須與公司的目標(biāo)相一致。
2、其次，成功達(dá)到公司的遠(yuǎn)景，哪些因素是最為關(guān)鍵的？要從中歸納出公司的關(guān)鍵成功因素（CSF）。
3、第三，明確CSF后，接下來是如何衡量這些關(guān)鍵成功因素，從而得到公司的KPI。
-模板示意1）從CSF出發(fā)開發(fā)公司級KPI
-模板示意2）公司級KPI的細(xì)化分解

◆第二步：魚骨圖法挖掘部門KPI與關(guān)鍵崗位KPI
1、首先是從公司KPI出發(fā)出發(fā)對部門KPI進(jìn)行定位，為了實(shí)現(xiàn)公司增長目標(biāo)服務(wù)
2、從關(guān)鍵成果領(lǐng)域出發(fā)定義各級主管的KPI，將戰(zhàn)略進(jìn)行到底
3、必須抓住2%的關(guān)鍵行為，對之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績評價(jià)的重心

◆第三步：根據(jù)個(gè)人崗位主要職責(zé)，開發(fā)相對應(yīng)的KPI體系
1、這里也要先確定關(guān)鍵成功因素，再進(jìn)一步確定相應(yīng)KPI
2、部門對上級績效的貢獻(xiàn)（從總目標(biāo)自上而下分解確定重點(diǎn)）
3、關(guān)鍵人員對相關(guān)部門績效的貢獻(xiàn)（從橫向流程分析確定重點(diǎn)）
4、通過逐級簽署業(yè)績合同將關(guān)鍵職責(zé)納入法制化軌道


第四部分：啟動(dòng)中高層自適應(yīng)系統(tǒng)，最差的能力也能打造一流的人才！
?突破難點(diǎn)：每年都花了幾十萬的送出去培訓(xùn)或者請進(jìn)來培訓(xùn)，可是能力依然沒有提升。如何打造強(qiáng)大的中層成為每個(gè)老板最頭疼的事情。
?咨詢要點(diǎn)：定位轉(zhuǎn)型，老板推動(dòng)中高層從乘客變?yōu)樗緳C(jī)，聚集賺錢這唯一的目標(biāo)，最差的基礎(chǔ)也能打造出優(yōu)秀的人才！

◆第一步：明確定位，成功的定位就成功了一半——中高層只做放大鏡
1、中高層：要么做大氣層，把公司戰(zhàn)略與員工隔開。要么做放大鏡，把公司戰(zhàn)略聚集到員工上
2、找準(zhǔn)位置：從乘客到司機(jī)
3、防止中高層經(jīng)理在定位上的錯(cuò)誤：人是司機(jī)了，可眼光與心境還是乘客。
4、老板要有狼性：拼命的環(huán)境和機(jī)制，乘客永遠(yuǎn)不會(huì)自動(dòng)變成司機(jī)
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?◆第二步：聚焦目標(biāo)——中層經(jīng)理永遠(yuǎn)只有一個(gè)目標(biāo)
1、案例與實(shí)施：戴爾、比爾?蓋茨為了賺錢，都是中途退學(xué)，上完學(xué)就沒有戴爾、比爾?蓋茨了
2、你的工作標(biāo)準(zhǔn)在哪里？——按照稍高于中間層次的員工定工作標(biāo)準(zhǔn)
3、要超越公司的期望：永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好
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◆第三步：有效的管理下屬
1、責(zé)、權(quán)、利對等——不要為下屬承擔(dān)責(zé)任
2、人們不會(huì)做你希望的，人們只會(huì)做你監(jiān)督和檢查的
3、不相信懺悔：永遠(yuǎn)只有這次，沒有下次
4、要想完成目標(biāo)，永遠(yuǎn)都不要放棄裁員的權(quán)力