學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)與物料經(jīng)理及企業(yè)中高層人員，相關(guān)人員
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)：☆ 基于供應(yīng)鏈管理理論建立采購管理的全局觀；了解前沿的供應(yīng)管理知識和模型
☆ 學(xué)習(xí)成本構(gòu)成及價格分析的基本要領(lǐng)
☆ 系統(tǒng)掌握深層次挖掘利潤的技法
☆ 基于合作共贏的長遠眼光選擇、開發(fā)和培養(yǎng)供應(yīng)商關(guān)系
☆ 理解企業(yè)采購組合與建立相應(yīng)的策略關(guān)系
☆ 掌握采購績效評估的方法和業(yè)績提升要點，提高采購業(yè)績能力

課程內(nèi)容
一、采購供應(yīng)在企業(yè)中的作用

1、案例－同步工程
2、采購的定義－變與不變
3、采購與企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)
4、采購與企業(yè)成本控制
5、采購流程模式 CQDS
6、采購在價值鏈中的角色
7、采購運籌管理技術(shù)內(nèi)涵
8、成功采購倡導(dǎo)的新價值理念
9、采購與企業(yè)發(fā)展策略
1、采購策略轉(zhuǎn)型
11、采購與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境
12、采購的前瞻性發(fā)展
13、未來采購人員的素質(zhì)模型
14、采購的關(guān)鍵職能－改善企業(yè)盈利
15、案例－殼牌石油公司的采購管理

二、采購供應(yīng)流程

1、 申請流程
2、 變化的適當(dāng)定義
3、 申請流程的類型
4、 申請流程的特殊問題
5、 預(yù)算與資金預(yù)算
6、 案例－申請流程化
7、 緊急訂單與重要訂單
8、 規(guī)格與SOW
9、 競爭性招標(biāo)流程
1、邀標(biāo)方法與技術(shù)RFI、RFQ與IFB
11、招競標(biāo)的基本原則、工作流程及實施技巧
12、案例－電子競標(biāo)
三、采購供應(yīng)技術(shù)

1、 采購的目標(biāo)－7 Rights
2、 如何運用價格分析工具來分析報價
3、 影響性小的采購 Low-Impact Purchase
4、 杠桿采購 Leverage Purchase
5、 關(guān)鍵采購Critical Purchase
6、 策略性采購Strategic Purchase
7、 管理層的觀點－影響采購績效評價的因素
8、 降低庫存量與最佳采購時
9、 e時代的采購重點方向
1、市場變化與應(yīng)變采購策略
11、制造策略的轉(zhuǎn)變
12、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類
13、采購技術(shù)應(yīng)用
16、采購組織結(jié)構(gòu)－集中化與分散
17、混合采購組織
18、采購模式的選擇
19、采購功能性的成本縮減
2、幾種采購方法對采購成本的貢獻
21、供應(yīng)商與采購早期參與ESI&SPI
22、協(xié)同ESI&&EPI的價值
23、6個案例－采購技術(shù)應(yīng)用
四、采購成本與價格分析技術(shù)

1、實例－西門子的采購組合管理
2、壓榨性技術(shù)－Profit Down
3、雙贏性技術(shù)－Cost Down
4、成本組成結(jié)構(gòu)
5、采購應(yīng)控制哪些供應(yīng)商的成本
6、成本要素分析
7、成本分析－直接與間接
8、成本分析－固定與變動
9、成本分析－共同與聯(lián)合
1、ABC作業(yè)成本技術(shù)的應(yīng)用－案例
11、盈虧平衡分析應(yīng)用－案例
12、經(jīng)驗學(xué)習(xí)曲線應(yīng)用－案例
13、生命周期成本應(yīng)用－案例
14、TCO總成本擁有應(yīng)用－案例
15、價格分析－市場結(jié)構(gòu)與價格
16、供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價
17、適合運用比價的時機
18、損益平衡點技術(shù)價格分析應(yīng)用
19、價格(PRICE)的構(gòu)成
2、利潤Profit分析
21、基于成本的定價分析－成本加成
22、基于成本的定價分析－投資收益率模型
23、有效折扣－數(shù)量折扣與交易折扣
24、有效折扣－季節(jié)折扣與現(xiàn)金折扣