學(xué)習(xí)對(duì)象
在職董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理
課程目標(biāo)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對(duì)象。本次《中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班》將是一次精研營(yíng)銷(xiāo)理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)。非常歡迎您能選擇在這充滿絢麗的初夏季節(jié)與各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家攜手打造，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)管理模式，結(jié)合中國(guó)國(guó)情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績(jī)。
課程內(nèi)容
課程設(shè)置
&第34期25年5月25-28日　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理課程
1案例課堂之切割營(yíng)銷(xiāo)模塊一
營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國(guó)企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開(kāi)始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來(lái)成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
正確促銷(xiāo)－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)
廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
整合運(yùn)作－扎根與企業(yè)的土壤
只有不好的營(yíng)銷(xiāo)－沒(méi)有不好的企業(yè)
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力的締造模塊二
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)締造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合

1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思路模塊三
案例課堂：營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性；易變性；對(duì)抗性分析
如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)成另外一種可能？
如何激發(fā)厚重的基本需求，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售？

1高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練模塊四
團(tuán)隊(duì)精神；團(tuán)隊(duì)文化六種力量
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)基礎(chǔ)的教育訓(xùn)練
21世紀(jì)管理革命——企業(yè)教練風(fēng)暴
有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾種模式；
高效能團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素
八類(lèi)人才易被公司淘汰
1營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理模塊五

制定營(yíng)銷(xiāo)決策；管理產(chǎn)品線和品牌
設(shè)計(jì)與管理服務(wù)；設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
管理營(yíng)銷(xiāo)方案；營(yíng)銷(xiāo)渠道；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
管理廣告；銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

1高品質(zhì)的溝通模塊六
如何建立高品質(zhì)溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的8/2法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進(jìn)入對(duì)方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術(shù)
溝通是人類(lèi)所從事的活動(dòng)當(dāng)中最復(fù)雜的一種
溝通的發(fā)出者；溝通的四大特性；
增加營(yíng)業(yè)額的三個(gè)方法

1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理模塊模塊七
銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
如何根據(jù)銷(xiāo)售特性確定銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理風(fēng)格
銷(xiāo)售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn)
案例分析:銷(xiāo)售隊(duì)伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷(xiāo)售人員流動(dòng)而造成的客戶損失
如何有效避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷(xiāo)售單位的預(yù)算與控制
激活你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決專(zhuān)場(chǎng)模塊八
學(xué)員將企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題寫(xiě)在表格上
全部現(xiàn)場(chǎng)解答

晚間講座一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

晚間講座二：個(gè)人特質(zhì)成就卓越績(jī)效

晚間講座三：經(jīng)理人當(dāng)眾演講訓(xùn)練


&第35期25年6月18-22日營(yíng)銷(xiāo)策略與運(yùn)作課程

1銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)模塊
1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升模塊
1企業(yè)問(wèn)題咨詢專(zhuān)場(chǎng)模塊
1巔峰銷(xiāo)售力的打造模塊
1營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作案例課堂模塊
1營(yíng)銷(xiāo)策劃模式系列模塊
1超級(jí)說(shuō)服力模塊
1銷(xiāo)售談判模塊
1赴聯(lián)想集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊