學習對象
廠長、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、計劃物料部經(jīng)理
課程目標
"成本"是采購人員心里"永遠的痛"，采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。
通過對本課程的學習，學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行。
課程內(nèi)容
1、采購的新型理念
采購系統(tǒng)設計的指導思想
供應鏈系統(tǒng)的設計

2、采購核心價值與采購成本控制
供應商關系策略
采購流程的合理化設計
采購中的成本影響因素分析
如何分析供應商的價格市場定位與走向
如何運用價格分析工具來分析報價
價值分析/價值評價（VA/VE）
價格分析與控制

3、采購談判技巧
如何掌握賣方真實的銷售心理
利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
如何利用上級的權限進行議價
買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

4、供應商選擇與管理
如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系
供應商開發(fā)與認可程序
供應商選擇與評價的考評因素
供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
供應商之交期管理（Delivery）
供應商品質(zhì)管理（Quality）
供應商成本管理（Cost）
供應商服務管理（Service）

5、如何進行供應商績效評估
建立供應商績效考核標準
如何進行供應商績效評估
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協(xié)助供應商改善績效

6、采購管理效能評估
采購管理效能評估的方法
采購人員的績效評估
杜絕無效的采購行為
7、綜合案例分析與實際問題解答