學(xué)習(xí)對(duì)象
大、中型企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)部管理人員、企業(yè)策劃人員、小企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等。大型市場(chǎng)公寓等招商部門的管理和業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、物流市場(chǎng)部人員、客戶服務(wù)人員、連鎖店銷售人員、特許店業(yè)務(wù)人員、專賣店銷售人員。
課程目標(biāo)
培訓(xùn)宗旨：本課程專為企業(yè)中層和基層市場(chǎng)營(yíng)銷人員量身設(shè)計(jì)，在自己營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使之系統(tǒng)化、專業(yè)化。成功的營(yíng)銷實(shí)踐說(shuō)明:營(yíng)銷成功靠的是科學(xué)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，縝密的商業(yè)邏輯思維下的市場(chǎng)策劃，良好的售后服務(wù)和品牌積累等，通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)的積累，使?fàn)I銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力得到進(jìn)一步升華。

課程內(nèi)容
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(2天)

通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的方法與實(shí)務(wù)，要求學(xué)員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制過(guò)程的技巧與運(yùn)用。

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)；

市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、生產(chǎn)系統(tǒng)的營(yíng)銷整合、整合營(yíng)銷傳播與品牌經(jīng)營(yíng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷控制與審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理技術(shù)支持體系

二、(1)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理(2)營(yíng)銷策略的選擇；（2天）

公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)模式分析與選擇

三、（1）商務(wù)談判與管理溝通（2）營(yíng)銷人員演說(shuō)能力訓(xùn)練、（3）終生的財(cái)富(2天)

了解和化解你在談判中所遇到的阻力，了解你及對(duì)方的立場(chǎng)，談判的各個(gè)階段及各階段中的技巧.組織營(yíng)銷人員達(dá)到營(yíng)銷目的。