【課程對象】
企業(yè)銷售人員、采購人員、管理人員
【課程背景】
談判能力提升課程是企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當(dāng)今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題—
難以全面看清談判形勢和布局？
難以把握錯綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？
難以識破談判中可能出現(xiàn)的大小機關(guān)？
為此，我們特邀臺灣最權(quán)威的談判專家劉先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程！本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實戰(zhàn)經(jīng)驗，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實操方法之中，重點在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對方會怎么響應(yīng)，以及對方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學(xué)員理解更透徹！
培訓(xùn)收益
1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)
2、掌握商務(wù)談判出牌的時機與節(jié)奏
3、進(jìn)一步提升談判的全局觀與實戰(zhàn)能力
課程大綱
一、談判的開場戰(zhàn)術(shù)
1、談判開場前，必須先為這次談判定個性：
2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？
3、如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什么？
4、一場談判我們可以出牌幾次？
二、談判開場的拆招
1、相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運用
2、引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
3、提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復(fù)雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
4、開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預(yù)期還大的門？
三、談判演練
這里我們將做一個談判演練，讓學(xué)員學(xué)實際操作談判開場的戰(zhàn)術(shù)，培養(yǎng)實戰(zhàn)的能力。
四、談判的中場戰(zhàn)術(shù)
1、在中間給他一堵墻？
2、中場突然開一扇門？
3、讓步的幅度，如何與速度搭配？
五、談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
1、終場時突然放給他？
2、終場時突然給他一堵墻？
3、終場時搭配新的條件？
4、所有疑難問題也將在這里作解答
專家介紹
劉老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：臺灣中國時報總主筆臺灣行政院顧問公共電視臺「七點看世界」評論主播、公共電視臺「全球現(xiàn)場」評論主播、年代帶狀節(jié)目「世界年代」評論主播、大愛電視臺「寰宇新聞」制作與主持人。
現(xiàn)任：臺灣東吳大學(xué)政治系教授、淡江大學(xué)戰(zhàn)略研究所博士班特聘教授、高雄中山大學(xué)、林口長庚大學(xué)EMBA特聘教授、臺灣政治大學(xué)AMBA兼任教授、臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風(fēng)談判學(xué)院主持人。
授課特點
1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓(xùn)13年之久。
2.風(fēng)格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風(fēng)趣，讓人充分領(lǐng)略談笑用兵的藝術(shù)。
3.中西結(jié)合：課程融中西方博弈智慧于一爐。