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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員
　　課程目標(biāo)
　　1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(Lateral Marketing)模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
　　2。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨(dú)特的創(chuàng)新思維，賦予實(shí)用的思維工具。
　　3。在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營(yíng)銷”大行其是的時(shí)代，獲得更多的營(yíng)銷啟發(fā)和有益的營(yíng)銷思路。
　　課程大綱
　　1.小組游戲
　　1) 讀報(bào)
　　2) 小組成果匯報(bào)
　　2.科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧
　　1) 科特勒STV三角模型賞析
　　2) 視頻：科特勒談營(yíng)銷
　　3) 視頻：科特勒談品牌
　　3.為何需要“水平營(yíng)銷”?
　　1) 市場(chǎng)演變線路圖
　　2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
　　3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新困境
　　4.“縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新技巧剖析
　　1) “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新的6種方法
　　2) “縱向營(yíng)銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
　　5.“水平營(yíng)銷”實(shí)施過程
　　1) 何謂“水平營(yíng)銷”?
　　2) “水平營(yíng)銷”模式講解
　　3) “水平營(yíng)銷”3個(gè)步驟
　　4) 兩種營(yíng)銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
　　6.“水平營(yíng)銷”步驟一：尋找焦點(diǎn)
　　1) 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
　　2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
　　3) 尋找焦點(diǎn)：營(yíng)銷組合的3大模塊
　　4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用
　　7.“水平營(yíng)銷”步驟二：橫向置換
　　1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
　　2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
　　3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
　　4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
　　5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
　　6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
　　7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
　　8.“水平營(yíng)銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
　　1) 創(chuàng)意：追蹤購(gòu)買、使用過程
　　2) 創(chuàng)意：變消極為積極
　　3) 創(chuàng)意：可能的情境
　　4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
　　9.水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)
　　1) 兩種營(yíng)銷模式比較
　　2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
　　10.“水平營(yíng)銷”的實(shí)施與管理
　　1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
　　2) 水平營(yíng)銷的管理
　　11.“水平營(yíng)銷”全程操作與總結(jié)