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　　課程內(nèi)容
　　一、產(chǎn)品與解決方案體系
　　解決:賣(mài)什么?
　　A:如何進(jìn)行市場(chǎng)分析
　　B、如何進(jìn)行產(chǎn)品定位
　　C、如何進(jìn)行產(chǎn)品差異化分析
　　D、如何把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為解決方案
　　E、如何進(jìn)行同行優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
　　二、團(tuán)隊(duì)能量提升體系
　　解決:誰(shuí)去賣(mài)?
　　A、如何統(tǒng)一企業(yè)文化
　　B、如何進(jìn)行企業(yè)招聘
　　C、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)
　　D、如何進(jìn)行目標(biāo)管理
　　E、何設(shè)定激勵(lì)機(jī)制
　　三、客戶(hù)關(guān)系管理體系
　　解決:賣(mài)給誰(shuí)?
　　A、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)管理模型:銷(xiāo)售漏斗原理分析
　　B、商機(jī)階段劃分
　　C、客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)策略
　　D、如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?
　　四、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化體系
　　解決:如何賣(mài)?
　　A、售前準(zhǔn)備(內(nèi)外兼修)
　　B、尋找客戶(hù)(GPS定位)
　　C、建立初步信任(瞬間吸引)
　　D、需求深度挖掘(引發(fā)痛苦,激發(fā)快樂(lè))
　　E、解決方案呈現(xiàn) (FABE 模式)
　　F、異議處理(LECPC 模式)
　　G、試探成交 (水到渠成)
　　H、品質(zhì)服務(wù) (超越期望—重復(fù)購(gòu)買(mǎi)—持續(xù)轉(zhuǎn)介紹)
　　I、標(biāo)準(zhǔn)流程與話(huà)術(shù)落地輔導(dǎo)
　　J、現(xiàn)場(chǎng)演練與通關(guān)
　　五、市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售體系
　　解決:賣(mài)更多?
　　A、如何做會(huì)議行銷(xiāo)?
　　B、如何進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?
　　C、如何進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?
　　D、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?