學(xué)習(xí)對(duì)象
　　集團(tuán)/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點(diǎn)KA經(jīng)理、市場(chǎng)策略人員
　　課程目標(biāo)
　　系統(tǒng)性的對(duì)KA進(jìn)行全面了解，清晰的對(duì)KA進(jìn)行分類管理;
　　掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡;
　　學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
　　了解區(qū)域品牌在 KA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法?
　　課程內(nèi)容
　　第一天
　　第一單元：KA運(yùn)營洞察
　　中國KA連鎖匯
　　KA分類定位
　　經(jīng)營屬性
　　經(jīng)營范圍
　　管理特性
　　KA盈利模式探索
　　前臺(tái)盈利模式
　　后臺(tái)盈利模式
　　綜合盈利模式
　　第二單元：KA盈利機(jī)會(huì)
　　KA盈利模型
　　盈利誤區(qū)解讀
　　盈利地圖及策略導(dǎo)向
　　KA生意體檢卡
　　生意體檢卡導(dǎo)入
　　三大增量源
　　KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)
　　系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢
　　驅(qū)動(dòng)因子定位
　　驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)
　　案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例
　　第二天
　　第三單元：KA盈利四大策略
　　產(chǎn)品盈利策略
　　產(chǎn)品分工策略
　　產(chǎn)品聚焦策略
　　產(chǎn)品定價(jià)策略
　　案例：區(qū)域品牌在 KA中如何“以小博大”
　　促銷效能倍增
　　“巧力”促銷策略
　　脈沖式促銷策略
　　五大促銷戰(zhàn)場(chǎng)選擇
　　品類管理
　　品類管理定義
　　品類管理三大目標(biāo)
　　品類管理三大策略
　　品類管理六項(xiàng)工作
　　品類管理實(shí)施步驟
　　時(shí)間盈利策略
　　滾動(dòng)式管理
　　時(shí)鐘計(jì)劃
　　第四單元：KA盈利沙盤
　　沙盤場(chǎng)景
　　沙盤模擬