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　　【課程背景】
　　新形勢(shì)下隨著中國(guó)"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國(guó)企業(yè)取得喜人成績(jī)的同時(shí),還面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實(shí)踐證明，經(jīng)營(yíng)管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對(duì)國(guó)外語(yǔ)言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。本課程針對(duì)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)為基礎(chǔ),通過(guò)學(xué)習(xí)掌握并提升企業(yè)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的能力和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
　　國(guó)內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對(duì)外轉(zhuǎn)移加快。
　　國(guó)內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦不斷。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　來(lái)自海外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、進(jìn)出口企業(yè)管理層、國(guó)際貿(mào)易部門(mén)、供應(yīng)鏈管理、外銷(xiāo)經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門(mén)、關(guān)務(wù)等部門(mén)的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.
　　課程內(nèi)容
　　模塊一：海外市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)拓、海外市場(chǎng)分析有效獲取海外訂單
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:30上午8:00-9:00 簽到、領(lǐng)取培訓(xùn)教材
　　1、 如何有效甄別目標(biāo)客戶;
　　2、 海外新興市場(chǎng)調(diào)研、分析;
　　3、 如何提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)USP;
　　4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息;
　　5、 如何提煉適合我們客戶和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn);
　　6、 如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技巧;
　　7、 如何有效設(shè)定參展目標(biāo);
　　午餐、午休時(shí)間(合影)
　　1、 如何收集國(guó)際情報(bào);
　　2、 如何有效的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);
　　3、 如何調(diào)研和考察海外市場(chǎng);
　　4、 海外市場(chǎng)調(diào)研工具;
　　5、 20種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法分享;
　　模塊二：海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護(hù)管理
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:00
　　1、 如何與客戶有效談判;
　　2、 雙贏談判思維和談判理念;
　　3、 談判中議價(jià)策略;
　　4、 與客戶談判技巧分享;
　　5、 如何避免銷(xiāo)售成交障礙;
　　6、 應(yīng)對(duì)不同客戶技巧和策略;
　　午餐、午休時(shí)間
　　1、 如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)大客戶;
　　2、 如何定義我們的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶;
　　3、 客戶信息的反饋與客戶跟進(jìn);
　　4、 海外大客戶的采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)策略;
　　5、 海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理技巧;
　　6、 如何尋找國(guó)際大理及管理。
　　16:00-16:40答疑、討論會(huì)
　　模塊三：國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧(國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn))
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:301、 如何選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ);
　　2、 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析;
　　3、 解讀國(guó)際貿(mào)易中費(fèi)用劃分及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移;
　　4、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形應(yīng)用;
　　5、 進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)用技巧;
　　6、 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解讀;
　　7、 如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨代?
　　午餐、午休時(shí)間
　　1、 海洋運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧;
　　2、 航空運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧;
　　3、 國(guó)際貨物運(yùn)輸中單證管理;
　　4、 T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?
　　5、 T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿意?
　　6、 付款交單賣(mài)方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最小?
　　7、 遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別?
　　模塊四：國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制(信用證、合同條款風(fēng)險(xiǎn)解讀)
　　上午：9:00-12:00
　　下午：13:30-16:00
　　1、 國(guó)際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制
　　2、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要內(nèi)容
　　3、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
　　4、 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理
　　5、 如何確保貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同內(nèi)容的一致性，避免爭(zhēng)議和利益損失?
　　午餐、午休時(shí)間
　　1、 何建立涉外合同簽署過(guò)程中企業(yè)各部門(mén)的協(xié)同機(jī)制?
　　2、 運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
　　3、 有效處理貿(mào)易合同問(wèn)題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);
　　4、 國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款;
　　5、 國(guó)際貿(mào)易仲裁、爭(zhēng)議解決;
　　交流會(huì)研討
　　感謝您的參與!
　　下午16:00-16:40答疑、討論會(huì)
　　課程結(jié)束：完成四個(gè)模塊的學(xué)習(xí)可獲得：
　　《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證》