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　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)全體營銷人員
　　課程目標(biāo)
　　1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤;
　　2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點(diǎn);
　　3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧;
　　4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
　　課程內(nèi)容
　　一、如何成為偉大的推銷員
　　1、具備良好的心態(tài)
　　2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面
　　3、做好銷售需要一種阿Q精神
　　二、為什么要自信
　　1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
　　2、如何提高自己的自信
　　3、下定決心，凡事做到最好
　　三、如何培養(yǎng)自己的熱情
　　1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀
　　2、了解人性,好語言,懂得贊美
　　四、成為贊美高手的方法
　　1、寫出二百個贊美的詞語
　　2、寫出一百個贊美的句子
　　五、了解人性，學(xué)會聆聽，做一個好的聽眾。
　　1、 為什么要認(rèn)真聽?
　　2、有助于認(rèn)真聽的10個做法
　　3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)