企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對象
督導(dǎo),店長,銷售精英等
課程內(nèi)容
訓(xùn)練一:“開”
開場的意義與顧客心理
開場注意事項
一般的開場結(jié)構(gòu)(自我介紹、產(chǎn)品簡單賣點、促銷活動、環(huán)境介紹)
結(jié)構(gòu)演練
特殊的開場結(jié)構(gòu)(問價格、顧客疑惑、主動提需求、價格問題)
結(jié)構(gòu)演練
場景模擬演練PK賽
訓(xùn)練二:“問”
收集信息的重要性
詢問的注意事項
問題表制作
一般的信息收集結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)演練
特殊狀況處理結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)演練
訓(xùn)練三:“推”
顧客的購買心理分析
構(gòu)圖結(jié)構(gòu):通用賣點現(xiàn)場制作
結(jié)構(gòu)演練
焦點塑造(塑造、對比)
結(jié)構(gòu)演練
下降式法介紹
結(jié)構(gòu)演練
訓(xùn)練四:“答”
反對問題的顧客心理分析
反對問題處理的基本手法
否定類異議:
現(xiàn)場收集:款式不好,顏色不喜歡,沒有某某品牌好,款式太少,顏色不正...
否定類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
否定類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
疑問類異議:
現(xiàn)場收集:會不會褪色,起球,變不變形,促銷產(chǎn)品會不會比較差,會不會跑毛...
疑問類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
疑問類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
比較類異議:
現(xiàn)場收集:跟某某品牌有什么差別,款式好像都類似,同樣產(chǎn)品為什么比較貴
比較類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
比較類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
拖延類異議:
現(xiàn)場收集:過幾天過來,下次再來,帶老公來,等促銷再來...
拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
價格類異議:
現(xiàn)場收集:算便宜一點,零頭去掉,再打點折,太貴了,超出預(yù)算...
價格問題類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
價格問題類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
贈品類異議:
現(xiàn)場收集:多送一份贈品,把某某東西送我,把那條領(lǐng)帶送我...
贈品類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
贈品類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
訓(xùn)練五:“成”
成交的難點分析
成交的結(jié)構(gòu)說明
成交的結(jié)構(gòu)訓(xùn)練
總覽全局:
1、 行動學(xué)習(xí)世界咖啡館技術(shù)——課程知識點回顧
2、 “中國好銷售”總決賽
3、 課程后續(xù)行動計劃輸出
4、 考試
5、 致謝和互動問答
旺季銷售逆襲之快速成交-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:694字體大小:大 中 小
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學(xué)習(xí)對象
督導(dǎo),店長,銷售精英等
課程內(nèi)容
訓(xùn)練一:“開”
開場的意義與顧客心理
開場注意事項
一般的開場結(jié)構(gòu)(自我介紹、產(chǎn)品簡單賣點、促銷活動、環(huán)境介紹)
結(jié)構(gòu)演練
特殊的開場結(jié)構(gòu)(問價格、顧客疑惑、主動提需求、價格問題)
結(jié)構(gòu)演練
場景模擬演練PK賽
訓(xùn)練二:“問”
收集信息的重要性
詢問的注意事項
問題表制作
一般的信息收集結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)演練
特殊狀況處理結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)演練
訓(xùn)練三:“推”
顧客的購買心理分析
構(gòu)圖結(jié)構(gòu):通用賣點現(xiàn)場制作
結(jié)構(gòu)演練
焦點塑造(塑造、對比)
結(jié)構(gòu)演練
下降式法介紹
結(jié)構(gòu)演練
訓(xùn)練四:“答”
反對問題的顧客心理分析
反對問題處理的基本手法
否定類異議:
現(xiàn)場收集:款式不好,顏色不喜歡,沒有某某品牌好,款式太少,顏色不正...
否定類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
否定類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
疑問類異議:
現(xiàn)場收集:會不會褪色,起球,變不變形,促銷產(chǎn)品會不會比較差,會不會跑毛...
疑問類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
疑問類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
比較類異議:
現(xiàn)場收集:跟某某品牌有什么差別,款式好像都類似,同樣產(chǎn)品為什么比較貴
比較類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
比較類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
拖延類異議:
現(xiàn)場收集:過幾天過來,下次再來,帶老公來,等促銷再來...
拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
拖延類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
價格類異議:
現(xiàn)場收集:算便宜一點,零頭去掉,再打點折,太貴了,超出預(yù)算...
價格問題類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
價格問題類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
贈品類異議:
現(xiàn)場收集:多送一份贈品,把某某東西送我,把那條領(lǐng)帶送我...
贈品類顧客異議結(jié)構(gòu)說明
贈品類顧客異議結(jié)構(gòu)演練
訓(xùn)練五:“成”
成交的難點分析
成交的結(jié)構(gòu)說明
成交的結(jié)構(gòu)訓(xùn)練
總覽全局:
1、 行動學(xué)習(xí)世界咖啡館技術(shù)——課程知識點回顧
2、 “中國好銷售”總決賽
3、 課程后續(xù)行動計劃輸出
4、 考試
5、 致謝和互動問答