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　　【課程背景】
　　本課程主要針對目前國內(nèi)市場管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場分析工具與方法，同時系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場調(diào)研與營銷策略水平，提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境與競爭分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理等方面有關(guān)市場分析與營銷策略的介紹，讓學(xué)員能夠在較短的時間內(nèi)掌握基本的營銷策略及市場分析工具，以提升學(xué)員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。
　　學(xué)習(xí)對象
　　市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
　　市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等;
　　策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
　　課程目標(biāo)
　　通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
　　在理論知識方面，幫助學(xué)員掌握市場調(diào)研與分析的基本理論，并能掌握市場調(diào)研與分析的工具方法應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域
　　通過較多實例解剖，培養(yǎng)學(xué)員分析和解決市場調(diào)研與分析問題的能力。
　　課程內(nèi)容
　　第一章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用(PEST分析)
　　政治法律環(huán)境分析
　　——政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
　　——經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
　　技術(shù)環(huán)境分析
　　——技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等
　　社會環(huán)境分析
　　——人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等
　　第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
　　行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br> 　　——產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
　　行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
　　——行業(yè)集中度、競爭強(qiáng)度(波特五力分析)、行業(yè)盈利率等
　　競爭對手分析
　　——競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
　　消費者分析
　　——消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
　　市場地位分析
　　—— 市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
　　第三章：市場機(jī)會分析與選擇工具
　　企業(yè)資源分析
　　——企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
　　核心能力分析
　　——核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等
　　SWOT分析
　　SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
　　業(yè)務(wù)選擇與組合
　　——BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務(wù)能力雷達(dá)圖等
　　第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
　　什么是市場營銷
　　市場營銷觀念
　　STP營銷戰(zhàn)略
　　第五章：營銷策略分析與選擇
　　營銷策略的價值
　　產(chǎn)品策略分析與選擇
　　價格策略分析與選擇
　　促銷策略分析與選擇
　　渠道策略分析與選擇
　　第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
　　品牌管理分析框架
　　——品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播
　　USP理論及其應(yīng)用
　　——獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
　　品牌形象理論及應(yīng)用
　　——奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
　　品牌定位理論及應(yīng)用
　　——特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。