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　　課程內(nèi)容
　　一 贏在價(jià)值
　　問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎?
　　案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
　　結(jié) 論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)價(jià)值性!
　　二 贏在競(jìng)爭(zhēng)
　　問(wèn)題解剖：營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)?如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
　　案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
　　結(jié) 論：當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)以能力(核心競(jìng)爭(zhēng)力)為本就成為必然!競(jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
　　三 贏在整合
　　問(wèn)題解剖：營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么?
　　案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
　　結(jié) 論：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過(guò)度到全方位整合資源做營(yíng)銷!
　　四 贏在渠道
　　問(wèn)題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么?
　　案例分析：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
　　結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度!在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)!
　　五 贏在品牌
　　問(wèn)題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么?如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價(jià)
　　案例分析：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
　　結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
　　六 贏在大客戶
　　問(wèn)題解剖：大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么?
　　案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
　　結(jié) 論：基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控!沒(méi)有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴!