企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
讓企業(yè)的市場推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。
市場推廣部門(trade marketing)是一個(gè)承接市場部策略，啟動(dòng)銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動(dòng)機(jī)”。
適用于從品牌和銷售獨(dú)立運(yùn)作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場推廣部門職能模塊，提升市場推廣部門能力的企業(yè)。
學(xué)習(xí)對象
重點(diǎn)對象：企業(yè)管理層;市場推廣部門管理人員;市場部和銷售部實(shí)際負(fù)責(zé)推廣的管理人員
可選對象：品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員
課程目標(biāo)
企業(yè)的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?
Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場部和銷售部之間左右為難?
各區(qū)域各銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?
終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價(jià)格體系和推廣促銷的工作方法和考核評估是什么?
課程內(nèi)容
第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識
TM的概念
TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來
TM的重要意義
TM的幾種常見組織結(jié)構(gòu)
TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)
SOP的定義和意義
SOP的周期和板塊
建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(客戶化方案)
TM的在公司中的職能
基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購部的關(guān)聯(lián)?
總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系?
第二單略元： 生意計(jì)劃和渠道布局/策略
跨部門生意計(jì)劃
短期生意計(jì)劃
中期生意計(jì)劃
長期生意計(jì)劃
渠道布局 (Where to Play)
渠道地圖介紹
建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)
渠道策略( How to Win)
分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)
目標(biāo)和資源的分配及其原則
第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購物者
購物者的特點(diǎn)和意義
購物者(shopper)的特點(diǎn)
購物者研究的對終端營銷方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)
購物者調(diào)研
基于購物者的“精、準(zhǔn)”營銷方案
提高銷售，降低費(fèi)比的購物者營銷案例
購物者營銷的方法和基本要素
Shopper Marketing
達(dá)能的經(jīng)典案例
吉列經(jīng)典案例
第四單元：終端營銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列
商品陳列設(shè)計(jì)的概念和三重境界
第一層：使購物者舒服愉悅
第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線
第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量
(跨行業(yè)案例分享)
如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計(jì)
商品陳列規(guī)劃的4個(gè)步驟
牙膏/洗護(hù)品類的案例方法介紹
品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離
第五單元：終端營銷規(guī)劃 (2)- 終端推廣
終端推廣的重點(diǎn)要素
體現(xiàn)品牌策略
提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
基于購物者的需求和購買習(xí)慣
終端推廣工具設(shè)計(jì)和執(zhí)行的4大原則
Be Convincing 讓購物者信服
Be Understood 簡明易懂
Be There 位置
Be Seen 吸引眼球
第六單元：終端營銷規(guī)劃 (3) – 促銷設(shè)計(jì)和評估
促銷的定義和分類
什么是促銷
促銷與營銷的三個(gè)真理時(shí)刻
促銷分類：消費(fèi)者促銷/渠道促銷
促銷的形式和適用性
Sell to More的形式和適用性
Sell More的形式和適用性
促銷的周期計(jì)劃
促銷監(jiān)控和評估
促銷監(jiān)控和評估的要素，基本流程
促銷數(shù)據(jù)的收集和分析方法
促銷的評估指標(biāo)和方法
第七單元: 銷售發(fā)布
概念性銷售的介紹
概念性銷售的應(yīng)用和意義
概念性銷售的五個(gè)步驟
經(jīng)銷商會議
如何舉辦成功的經(jīng)銷商大會
如何舉辦成功的訂貨會
重點(diǎn)KA客戶的銷售發(fā)布
聯(lián)合生意計(jì)劃
KA高層客戶會議
第八單元: 案例分享和問題解答
每位學(xué)員帶來一個(gè)實(shí)際的案例或者正面臨的問題, 由講師現(xiàn)場解答
市場至上-Trade Marketing培訓(xùn)精品班-上海工慧企業(yè)管理
信息來源：工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量：654字體大小：大 中 小
【課程背景】
讓企業(yè)的市場推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。
市場推廣部門(trade marketing)是一個(gè)承接市場部策略，啟動(dòng)銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動(dòng)機(jī)”。
適用于從品牌和銷售獨(dú)立運(yùn)作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場推廣部門職能模塊，提升市場推廣部門能力的企業(yè)。
學(xué)習(xí)對象
重點(diǎn)對象：企業(yè)管理層;市場推廣部門管理人員;市場部和銷售部實(shí)際負(fù)責(zé)推廣的管理人員
可選對象：品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員
課程目標(biāo)
企業(yè)的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?
Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場部和銷售部之間左右為難?
各區(qū)域各銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?
終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價(jià)格體系和推廣促銷的工作方法和考核評估是什么?
課程內(nèi)容
第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識
TM的概念
TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來
TM的重要意義
TM的幾種常見組織結(jié)構(gòu)
TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)
SOP的定義和意義
SOP的周期和板塊
建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(客戶化方案)
TM的在公司中的職能
基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購部的關(guān)聯(lián)?
總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系?
第二單略元： 生意計(jì)劃和渠道布局/策略
跨部門生意計(jì)劃
短期生意計(jì)劃
中期生意計(jì)劃
長期生意計(jì)劃
渠道布局 (Where to Play)
渠道地圖介紹
建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)
渠道策略( How to Win)
分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)
目標(biāo)和資源的分配及其原則
第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購物者
購物者的特點(diǎn)和意義
購物者(shopper)的特點(diǎn)
購物者研究的對終端營銷方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)
購物者調(diào)研
基于購物者的“精、準(zhǔn)”營銷方案
提高銷售，降低費(fèi)比的購物者營銷案例
購物者營銷的方法和基本要素
Shopper Marketing
達(dá)能的經(jīng)典案例
吉列經(jīng)典案例
第四單元：終端營銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列
商品陳列設(shè)計(jì)的概念和三重境界
第一層：使購物者舒服愉悅
第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線
第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量
(跨行業(yè)案例分享)
如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計(jì)
商品陳列規(guī)劃的4個(gè)步驟
牙膏/洗護(hù)品類的案例方法介紹
品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離
第五單元：終端營銷規(guī)劃 (2)- 終端推廣
終端推廣的重點(diǎn)要素
體現(xiàn)品牌策略
提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
基于購物者的需求和購買習(xí)慣
終端推廣工具設(shè)計(jì)和執(zhí)行的4大原則
Be Convincing 讓購物者信服
Be Understood 簡明易懂
Be There 位置
Be Seen 吸引眼球
第六單元：終端營銷規(guī)劃 (3) – 促銷設(shè)計(jì)和評估
促銷的定義和分類
什么是促銷
促銷與營銷的三個(gè)真理時(shí)刻
促銷分類：消費(fèi)者促銷/渠道促銷
促銷的形式和適用性
Sell to More的形式和適用性
Sell More的形式和適用性
促銷的周期計(jì)劃
促銷監(jiān)控和評估
促銷監(jiān)控和評估的要素，基本流程
促銷數(shù)據(jù)的收集和分析方法
促銷的評估指標(biāo)和方法
第七單元: 銷售發(fā)布
概念性銷售的介紹
概念性銷售的應(yīng)用和意義
概念性銷售的五個(gè)步驟
經(jīng)銷商會議
如何舉辦成功的經(jīng)銷商大會
如何舉辦成功的訂貨會
重點(diǎn)KA客戶的銷售發(fā)布
聯(lián)合生意計(jì)劃
KA高層客戶會議
第八單元: 案例分享和問題解答
每位學(xué)員帶來一個(gè)實(shí)際的案例或者正面臨的問題, 由講師現(xiàn)場解答