【課程背景】
　　1、撬動中國企業(yè)家的行銷創(chuàng)新思維模式
　　2、正確解讀中國市場行銷的特征與現(xiàn)狀
　　3、揭密大行銷力的全過程理念與系統(tǒng)
　　4、總裁必備的行銷力商業(yè)創(chuàng)新盈利模式
　　5、行銷力全角度多方位的戰(zhàn)斗力思考密碼
　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)管理班子(董事長、總裁 、CEO、營銷副總裁、總經(jīng)理、銷售副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)副總、人力總監(jiān)和后備人才等)
　　課程內(nèi)容
　　一、知己知彼：敵情大偵探
　　1、誰是你的敵人：分析戰(zhàn)場、市場偵察分析
　　2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己
　　3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己
　　二、制定全戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝并超越競爭對手
　　1、行銷力進(jìn)攻戰(zhàn)
　　2、行銷力游擊戰(zhàn)
　　3、行銷力側(cè)翼戰(zhàn)
　　4、行銷力防御戰(zhàn)
　　5、行銷力攻堅(jiān)戰(zhàn)
　　三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù) 贏得對手的尊重
　　1、積極防御戰(zhàn)：全線布防、進(jìn)攻自己、舍車保帥
　　2、消極防御戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標(biāo)準(zhǔn)
　　3、進(jìn)攻戰(zhàn)：找缺點(diǎn)、改規(guī)則、住對門
　　4、游擊戰(zhàn)：細(xì)分、集中、渠道
　　5、側(cè)翼戰(zhàn)：模仿對手、寄生戰(zhàn)術(shù)
　　6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地
　　四、建立彈藥庫 武裝到牙齒
　　1、占心智：讓消費(fèi)者從“心”消費(fèi)
　　2、高定位：定位定天下，失價失全局
　　3、造產(chǎn)品：科技為本，從制造到創(chuàng)造
　　4、爭第一：品牌因第一而關(guān)注
　　5、取名字：營銷從名字開始、好名字節(jié)省20%的廣告費(fèi)
　　6、找理由：販賣主義，購買需要理由
　　7、編故事：營銷因故事而傳播
　　8、拜圖騰：品牌因形象美麗
　　9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告
　　10、贏服務(wù)：銷售賺取利潤服務(wù)贏得口碑
　　五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役
　　1、公關(guān)聯(lián)動：防御公關(guān)、進(jìn)攻公關(guān)、游擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān)
　　2、媒體推動：精準(zhǔn)定向、星星之火
　　3、廣告撬動：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)
　　4、公益感動：公益、事件、新聞;
　　六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂
　　1、團(tuán)隊(duì)氛圍：經(jīng)營不抱怨的團(tuán)隊(duì)
　　2、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：自動自發(fā)的工作
　　3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增
　　4、團(tuán)隊(duì)正能量：打造充滿正能量的團(tuán)隊(duì)
　　5、團(tuán)隊(duì)效率:“心、腦、腳”提升效率
　　6、團(tuán)隊(duì)士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極
　　七、臨門一腳：勝在終端
　　1、促銷奇襲：防御型促銷、進(jìn)攻型促銷、側(cè)翼型促銷
　　2、陳列伏擊：堆頭生動、 理貨出奇、導(dǎo)購精明
　　3.產(chǎn)品跟進(jìn)：數(shù)量、質(zhì)量、速度
　　八、清掃戰(zhàn)場：不給敵人任何的喘息的機(jī)會
　　1、敵人的戰(zhàn)場：失敗的原因
　　2、自己的戰(zhàn)場：成功的理由