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　　【課程背景】
　　在市場下行的大勢下，2014時間已經過半，年度銷售目標還能實現嗎?
　　總部對各個項目的營銷粗放式管控已然不行，要如何去有效管控?總部如何給予項目最大化支持?
　　如何準確診斷各個問題項目滯銷原因?然后如何去決策應對策略?只有降價這一個辦法嗎?降價會有效嗎?還有比降價更有效的解決策略嗎?
　　互聯網營銷思維，給房地產營銷帶來的真正沖擊是什么?能夠對你現在的項目解決什么問題?
　　碧桂園業(yè)績逆勢大漲的背后原因只是強銷模式嗎?強勢模式帶給你的啟發(fā)是什么?改變銷售模式會是項目去化率提升解決之道嗎?
　　除了上課聆聽實戰(zhàn)老師的真知灼見外，帶著你的項目困惑來，現場與老師互動交流，解決項目實操中的難點與重點!
　　學習對象
　　1、大型集團總部營銷職能部門負責人及核心成員2、中小型房地產企業(yè)董事長、總經理
　　課程目標
　　1、了解地產總部常見的三種營銷管控類型
　　2、學習如何統一公司內部的營銷語言及工具方法
　　3、學習項目定位、產品建議、城市進入評估等營銷關鍵工作的方法
　　4、學習如何站在總部角度，回歸市場，診斷問題項目并提供解決方案
　　5、學習如何做集團及項目的運營決策
　　6、明晰市場下行期進行產品線規(guī)劃的意義，掌握集團層面產品研發(fā)的流程
　　7、明晰開發(fā)精裝修項目的市場價值，掌握精裝修研發(fā)的流程與關鍵要點
　　8、了解互聯網思維帶給房地產行業(yè)真正的價值
　　9、主題研討與交流強銷模式的可行性與關鍵點
　　課程內容
　　一、應對下行期的有效管控：首先明晰總部的營銷職能
　　1、討論：集團領導、一線公司營銷部理想的總部營銷管理部門
　　2、地產總部營銷管理部門的三種典型類型
　　3、案例：萬科總部營銷職能的演變之路
　　二、應對下行期的有效支持：管控型總部的營銷職能提升
　　1、統一基礎語言和工具
　　(1)客戶：總部如何統一客戶語言，如何做客戶研究
　　(2)市場：市場監(jiān)控的常用指標和工具，市場監(jiān)控的主要內容
　　(3)土地：土地認知方法
　　(4)資源：可售資源的定義和統計
　　2、專業(yè)能力提升
　　(1)住宅項目定位的操作流程及案例
　　a、市場容量探討
　　b、主流市場與機會市場的選擇
　　c、客戶定位探討d度假類項目操作要點
　　(2)產品建議的操作流程及案例
　　a、客戶研究的產品落地案例
　　b、示范區(qū)案例
　　(3)城市進入評估
　　三、下行期應變之核心：回歸市場的項目運營與營銷調整決策
　　1、項目銷售監(jiān)控
　　(1)監(jiān)控指標體系
　　(2)案例：**集團的銷售監(jiān)控
　　2、難點項目診斷
　　(1)問題項目的診斷邏輯及步驟
　　(2)常見的問題項目類型
　　(3)難點項目的處理方法
　　3、集團層面的項目運營決策
　　(1)項目的運營角色判斷
　　(2)集團、城市、項目運營計劃評估
　　四、應對下行期持久戰(zhàn)之策：務必要開展前瞻性的產品研發(fā)
　　1、品類規(guī)劃及產品線研究
　　(1)產品線規(guī)劃的方法及實踐
　　(2)產品線案例：
　　a、萬科的產品品類及產品線規(guī)劃
　　b、某地產標桿企業(yè)的產品線規(guī)劃
　　c、成都樓市的三大剛需產品線
　　2、產品研發(fā)的路徑
　　(1)從需求到產品：產品研發(fā)的六大步驟
　　(2)產品研發(fā)案例
　　a、概念住宅
　　b、極小住宅
　　3、精裝修研發(fā)
　　(1)基于細分客戶價值驅動的精裝修分級體系
　　(2)精裝修產品研發(fā)的標準流程
　　(3)案例：
　　a、萬科、龍湖、合景泰富、恒大剛需產品精裝修特點研究
　　b、再改客戶精裝修需求特點
　　五、應對下行期之營銷策略專題研討之一：互聯網思維
　　1、房地產行業(yè)互聯網營銷現狀
　　2、互聯網營銷之核心：如何實現流量變銷量、訪客變顧客?
　　3、互聯網營銷策略及實施技術手段案例分享
　　4、案例：萬科長
　　六、應對下行期之營銷策略專題研討之二：強銷模式解析及強銷思維在項目中之運用
　　本專題利用第一天的晚上，以沙龍形式進行研討
　　1、強銷模式如何實現成功
　　2、強銷模式的操作要點
　　3、不需要實行完全的強銷模式，如何將強銷思維順利植入現有的銷售模式?