企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程目標(biāo)
掌握電話銷售的思維之道
掌握快速與客戶建立信任關(guān)系的方法
掌握以客戶為中心的電話銷售流程
掌握電話營銷和銷售的關(guān)鍵成功因素
掌握有效培訓(xùn)電銷人員的關(guān)鍵技巧,提升成交率
如何降低公司電話銷售人員的流失率,堅定電銷人員對于電話銷售的信心?
如何激勵電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態(tài)?
如何輔導(dǎo)讓電話銷售人員遭到拒絕后,仍舊信心十足?
學(xué)會解決電話銷售中各種問題的技巧簡介
課程內(nèi)容
第一講、電話銷售人員的自我修煉篇
電話銷售思維的提升之道
你賣的是產(chǎn)品嗎?
你賣的是需求嗎?
什么是電話銷售的最高境界?
塑造客戶核心感覺的三步曲:
如何創(chuàng)造信任?
如何讓客戶安心決策?
如何塑造產(chǎn)品價值?
電話銷售心態(tài)的提升訓(xùn)練
電銷人員必備的四大關(guān)鍵法則:KASH
電話銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練
如果有效提升電銷團(tuán)隊心態(tài)的8大層面?
電話銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練
第二講:電話銷售前的準(zhǔn)備
讓電話機(jī)保持“微笑”
電話機(jī)就是你的印鈔機(jī)
向電話的那一頭傳遞快樂
你的“貴人”在接聽你的電話
機(jī)會永遠(yuǎn)在下一通電話
沒有交易,只有朋友
如何制訂合理的電話銷售目標(biāo)
電話銷售的階段性目標(biāo)
確定每日電話銷售目標(biāo)
如何尋找并歸整客戶信息
開場白的基本套路
了解客戶的基本情況
完善客戶資料
全副武裝,然后再撥打電話
電話銷售前的氛圍調(diào)動技巧
調(diào)整電銷員的內(nèi)在情緒技巧
確定統(tǒng)一的掌握撥打電話的時間,讓我們一起打電話
話術(shù)的準(zhǔn)備
第三講:電話約訪溝通的2個要領(lǐng)
主管如何制訂電銷人員的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)流程?
電話約訪話術(shù)的8大步驟
電話約訪中的異議處理
如何制訂有效的電話約訪跟進(jìn)系統(tǒng)?
紅艷老師高效電話跟進(jìn)的獨門秘笈: “電話跟進(jìn)5步法”
視頻分析:某保險公司“電話跟進(jìn)5步法”的成功案例
工具使用:
工具一:結(jié)合5個關(guān)鍵步驟開發(fā)的電話銷售“淘金卡”
工具二:淘金系統(tǒng)客戶關(guān)系經(jīng)營圖。讓電話全方位有效結(jié)合短信、微信、電子郵件等方式與客戶建立信任的關(guān)系。
工具練習(xí):現(xiàn)場掌握“電話約訪跟進(jìn)5步法”的工具使用
第四講:知己知彼,百戰(zhàn)不殆
你知道人的思維模式嗎?
電話銷售代表的四種類型分析
風(fēng)格測試:人際風(fēng)格類型測試
分組研討:不同性格的人際特征有何共性?
如何與不同性格特征的電話銷售代表如何溝通與激勵最有效?
案例分析:不同性格類型的溝通之道。
如何通過聲音分辨不同溝通者的類型與應(yīng)對?
本章總結(jié):如何在電話中快速辨別客戶的人際特點而調(diào)整自己的溝通風(fēng)格?
第五講:電銷主管輔導(dǎo)中的兩件利器
設(shè)身處地的聽
思考:輔導(dǎo)的能力與聆聽的能量成正比,在輔導(dǎo)中你與電銷代表聽說占比多少?
為什么要聆聽?
你認(rèn)為傾聽很容易嗎?
測試:你的聆聽能力是多少?
聆聽的五個層次
視頻:設(shè)身處地的聆聽
如何做到設(shè)身處地的傾聽?
案例:聰明的聆聽者,心理咨詢師的聆聽技巧
練習(xí):你聽到了什么?
恰到好處的問
反思:在輔導(dǎo)中你最常問的五個問題是什么?
銷售失敗時需問哪3個問題?
銷售成功時需問哪4個問題?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六講、如何做個優(yōu)秀的電話營銷管理人員
以身作則,帶頭做
賞罰分明,公平做
付出關(guān)愛,慈悲做
分享交流,溝通做
關(guān)懷鼓勵,激勵做
第七講、銷售團(tuán)隊的激勵與潛能激發(fā)
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓(xùn),是最好的激勵
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊潛能
電話銷售技巧與團(tuán)隊激勵訓(xùn)練營-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:542字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
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課程目標(biāo)
掌握電話銷售的思維之道
掌握快速與客戶建立信任關(guān)系的方法
掌握以客戶為中心的電話銷售流程
掌握電話營銷和銷售的關(guān)鍵成功因素
掌握有效培訓(xùn)電銷人員的關(guān)鍵技巧,提升成交率
如何降低公司電話銷售人員的流失率,堅定電銷人員對于電話銷售的信心?
如何激勵電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態(tài)?
如何輔導(dǎo)讓電話銷售人員遭到拒絕后,仍舊信心十足?
學(xué)會解決電話銷售中各種問題的技巧簡介
課程內(nèi)容
第一講、電話銷售人員的自我修煉篇
電話銷售思維的提升之道
你賣的是產(chǎn)品嗎?
你賣的是需求嗎?
什么是電話銷售的最高境界?
塑造客戶核心感覺的三步曲:
如何創(chuàng)造信任?
如何讓客戶安心決策?
如何塑造產(chǎn)品價值?
電話銷售心態(tài)的提升訓(xùn)練
電銷人員必備的四大關(guān)鍵法則:KASH
電話銷售話術(shù)的提升訓(xùn)練
如果有效提升電銷團(tuán)隊心態(tài)的8大層面?
電話銷售習(xí)慣的提升訓(xùn)練
第二講:電話銷售前的準(zhǔn)備
讓電話機(jī)保持“微笑”
電話機(jī)就是你的印鈔機(jī)
向電話的那一頭傳遞快樂
你的“貴人”在接聽你的電話
機(jī)會永遠(yuǎn)在下一通電話
沒有交易,只有朋友
如何制訂合理的電話銷售目標(biāo)
電話銷售的階段性目標(biāo)
確定每日電話銷售目標(biāo)
如何尋找并歸整客戶信息
開場白的基本套路
了解客戶的基本情況
完善客戶資料
全副武裝,然后再撥打電話
電話銷售前的氛圍調(diào)動技巧
調(diào)整電銷員的內(nèi)在情緒技巧
確定統(tǒng)一的掌握撥打電話的時間,讓我們一起打電話
話術(shù)的準(zhǔn)備
第三講:電話約訪溝通的2個要領(lǐng)
主管如何制訂電銷人員的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)流程?
電話約訪話術(shù)的8大步驟
電話約訪中的異議處理
如何制訂有效的電話約訪跟進(jìn)系統(tǒng)?
紅艷老師高效電話跟進(jìn)的獨門秘笈: “電話跟進(jìn)5步法”
視頻分析:某保險公司“電話跟進(jìn)5步法”的成功案例
工具使用:
工具一:結(jié)合5個關(guān)鍵步驟開發(fā)的電話銷售“淘金卡”
工具二:淘金系統(tǒng)客戶關(guān)系經(jīng)營圖。讓電話全方位有效結(jié)合短信、微信、電子郵件等方式與客戶建立信任的關(guān)系。
工具練習(xí):現(xiàn)場掌握“電話約訪跟進(jìn)5步法”的工具使用
第四講:知己知彼,百戰(zhàn)不殆
你知道人的思維模式嗎?
電話銷售代表的四種類型分析
風(fēng)格測試:人際風(fēng)格類型測試
分組研討:不同性格的人際特征有何共性?
如何與不同性格特征的電話銷售代表如何溝通與激勵最有效?
案例分析:不同性格類型的溝通之道。
如何通過聲音分辨不同溝通者的類型與應(yīng)對?
本章總結(jié):如何在電話中快速辨別客戶的人際特點而調(diào)整自己的溝通風(fēng)格?
第五講:電銷主管輔導(dǎo)中的兩件利器
設(shè)身處地的聽
思考:輔導(dǎo)的能力與聆聽的能量成正比,在輔導(dǎo)中你與電銷代表聽說占比多少?
為什么要聆聽?
你認(rèn)為傾聽很容易嗎?
測試:你的聆聽能力是多少?
聆聽的五個層次
視頻:設(shè)身處地的聆聽
如何做到設(shè)身處地的傾聽?
案例:聰明的聆聽者,心理咨詢師的聆聽技巧
練習(xí):你聽到了什么?
恰到好處的問
反思:在輔導(dǎo)中你最常問的五個問題是什么?
銷售失敗時需問哪3個問題?
銷售成功時需問哪4個問題?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六講、如何做個優(yōu)秀的電話營銷管理人員
以身作則,帶頭做
賞罰分明,公平做
付出關(guān)愛,慈悲做
分享交流,溝通做
關(guān)懷鼓勵,激勵做
第七講、銷售團(tuán)隊的激勵與潛能激發(fā)
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓(xùn),是最好的激勵
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊潛能