企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化;當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái),預(yù)測(cè)與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn),如何打開(kāi)現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營(yíng)銷管理上尋找企業(yè)突破口,才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。在【市場(chǎng)營(yíng)銷管理】課程中,張利老師將告訴你如何贏在營(yíng)銷管理、贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
課程內(nèi)容
一 、贏在價(jià)值
問(wèn)題:1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
2、是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?
3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
4、隱形冠軍的啟示是什么?
5、顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎?
案例:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
二、 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題:1、營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?
2、獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)?
3、如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
4、小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
案例:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
三 、贏在整合
問(wèn)題:1、營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?
2、哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的?
3、資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
四 、贏在渠道
問(wèn)題:1、渠道是資產(chǎn)嗎?
2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道?
3、渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例:百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
五 、贏在品牌
問(wèn)題:1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?
2、品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么?
3、如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?
4、品牌的本質(zhì)是什么?
5、品牌到底為什么可以溢價(jià)?
案例:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
六 、贏在大客戶
問(wèn)題:1、大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么?
2、大客戶的原則與技巧有哪些?
3、大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么?
案例:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
市場(chǎng)營(yíng)銷管理-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:606字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
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【課程背景】
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化;當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái),預(yù)測(cè)與分析失靈;當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn),如何打開(kāi)現(xiàn)在固定的格局呢?只有在營(yíng)銷管理上尋找企業(yè)突破口,才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。在【市場(chǎng)營(yíng)銷管理】課程中,張利老師將告訴你如何贏在營(yíng)銷管理、贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
課程內(nèi)容
一 、贏在價(jià)值
問(wèn)題:1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?
2、是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流?
3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
4、隱形冠軍的啟示是什么?
5、顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎?
案例:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等
二、 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問(wèn)題:1、營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求?
2、獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)?
3、如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
4、小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
案例:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
三 、贏在整合
問(wèn)題:1、營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎?
2、哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的?
3、資源整合的基礎(chǔ)是什么?
案例:阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
四 、贏在渠道
問(wèn)題:1、渠道是資產(chǎn)嗎?
2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道?
3、渠道管理的關(guān)鍵是什么?
案例:百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等
五 、贏在品牌
問(wèn)題:1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?
2、品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么?
3、如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播?
4、品牌的本質(zhì)是什么?
5、品牌到底為什么可以溢價(jià)?
案例:云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等
六 、贏在大客戶
問(wèn)題:1、大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么?
2、大客戶的原則與技巧有哪些?
3、大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么?
案例:金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等