企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
了解大客戶是什么
如何在拜訪大客戶是更有效的判定商機(jī)
如何有效控制大客戶銷售進(jìn)程
了解如何更好的談判,獲得更大的收益
課程內(nèi)容
第一單元:什么是大客戶
1.大單與大客戶
2.供應(yīng)商對(duì)于客戶的層次
3.客戶的購買心理
4.銷售人員的三個(gè)級(jí)別
第二單元:大客戶挖掘與購買分析
1.四種客戶類型
2.潛在客戶的挖掘方法
3.客戶信息來源
4.購買者分析
5.采購決策中的五種角色
第三單元:拜訪大客戶判定商機(jī)
1.拜訪的目的
2.拜訪的過程
3.拜訪后的跟進(jìn)
4.有效判定商機(jī)
第四單元:有效控制大客戶銷售進(jìn)程
1.清楚你在銷售什么
2.如何建立信任
3.處理異議
4.大客戶失控信號(hào)
第五單元:簽署大客戶
1.大客戶銷售心理曲線
2.什么是談判?
3.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4.大客戶談判的五個(gè)階段
5.攻克最后一分鐘猶豫
大客戶銷售技能提升-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:638字體大小:大 中 小
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學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
了解大客戶是什么
如何在拜訪大客戶是更有效的判定商機(jī)
如何有效控制大客戶銷售進(jìn)程
了解如何更好的談判,獲得更大的收益
課程內(nèi)容
第一單元:什么是大客戶
1.大單與大客戶
2.供應(yīng)商對(duì)于客戶的層次
3.客戶的購買心理
4.銷售人員的三個(gè)級(jí)別
第二單元:大客戶挖掘與購買分析
1.四種客戶類型
2.潛在客戶的挖掘方法
3.客戶信息來源
4.購買者分析
5.采購決策中的五種角色
第三單元:拜訪大客戶判定商機(jī)
1.拜訪的目的
2.拜訪的過程
3.拜訪后的跟進(jìn)
4.有效判定商機(jī)
第四單元:有效控制大客戶銷售進(jìn)程
1.清楚你在銷售什么
2.如何建立信任
3.處理異議
4.大客戶失控信號(hào)
第五單元:簽署大客戶
1.大客戶銷售心理曲線
2.什么是談判?
3.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4.大客戶談判的五個(gè)階段
5.攻克最后一分鐘猶豫